教育培训机构 活动方案篇_ 如何策划一场引流活动吸纳新生.docxVIP

如何策划一场引流活动吸纳新生 学校创办前期，在教学质量比较稳定的情况下，使用引流课活动来吸纳新生是不错的选择！因为学校一定是先生 存后发展。 关于引流课招生活动，佳桐老师结合自身实践经验，从活动前期、中期及后期给到如下建议。 活动前期： 首先，明确引流课的目的。引流课是通过有效策划，例如设置好产品及价格，对团队做有效激励等等，来发动大 家在短期内通过线上线下大量招生，提升家长的参与度引导其报名，以快速装满校区，提升学校的知名度和影响 力。 其次，以下几件事情是在做引流活动时必须要做的。 1、确定招生目标。学生人数不是越多越好，它需要在一定范围内。这个根据学校具体的教室数量和教师数量来 定。如果校区可容纳 300 人，那么达到 70%就可以算是装满了。那么我们可以设置基础目标为 210 人，奋斗目 标是 250 人，卓越目标是 300 人。 2、确定参与招生的人员。招生人数可根据校区的引流课招生目标来定。例如：本次活动的基础目标是招生 180 位学生，一般情况下每人每天会招到 3 位学生以上，本次是连续招生 3 天，那么一共需要 180/3/3=20 人。招 生人员需满足以下基本条件：有体力，能吃苦，外貌端正，沟通能力良好。当然校区除了需要招生人员外，还需 要后勤人员（管理物资），财务人员（统计业绩），以及储备人员（例如接待上门家长等）。 3、确定引流课的产品。建议一次活动的引流课产品不要超过 4 种，否则会增加家长的选择难度。贵校目前经营 的项目有舞蹈、武术和跆拳道。不知道有哪几种舞蹈课程，例如民族舞、爵士、街舞等。如果舞蹈种类较多，建 议挑选其中的两种舞蹈。每位家长最多四选二。 4、确定产品价格。建议是标准课程的 3-4%，例如标准课是 5000 元，那么引流课可设置为 150 元-200 元。比 如说引流课价格是 188 元，作为学校，我们不指望从这一两百块里赚多少钱，仅是希望通过体验课程后转化标 准课，长期为学生服务，因此这笔钱只要能对冲成本就可以。成本主要包含：礼品价格、活动期间的提成及奖金、 其他物料成本（T 恤、帽子、DM 单、手提袋、收据等）以及教授体验课老师的课时费（有些学校会给，有些不 会，看校区具体情况）。而家长付这么多钱，可以得到：4-6 次体验课程，当场报名后就可以带走的礼品。 5、确定赠品。首先是赠品的价格，佳桐老师用一个简单的公式表示：引流课产品价格=赠品价格+提成奖金+授 课的课时费+其他物料成本。举例，引流课产品价格是 188 元，给员工的提成平均是 70 元/单，平摊下来一位 学生给老师的课时费是 50 元，其余的物料平摊下来是 20 元，那么赠品价格就是 188-（70+50+20）=48 元。 也就是赠品的价格控制在 48 元内都是合理的，但佳桐老师建议多空出 10-15 元，以备不时之需。其次是赠品的 选择，市场上的礼物非常多，但引流课的赠品需要满足以下条件：新、奇、特、重、大。简单来讲就是，当下流 行的，孩子喜欢的，很新颖的（比如机器人），感觉重的，有份量的（家长喜欢重的礼物，越重就好像越值，贵 重贵重，一般贵和重是不分家的），体积较大的（让家长觉得赚大了，例如拉杆箱等）。礼物可以在1688 批发 网，义乌小商品批发网、贝店、云集上购买。 当然，一场引流课招生活动是很多细节的有机组合，除了上述几件必须要做的事情外，还有需要注意的地方。例 如关于地推时间、地推人员、地推管理、地推培训、地推物料、地推区域、招生方式等，这些内容可以参考佳桐 老师在教育家社区 app 上的回答：如何做地推才更有效果？ 活动中期： 俗话说：“士气比武器重要！”尤其是在引流课活动中！因此活动中期主要以激励团队为主！在短时间内，团队 成员需要不断突破自己，甚至咬牙坚持！因此需要校区领导及活动教练给予大家精神物质双重奖励和支持，也需 要团队彼此关心和帮助！例如，带水果去看望团队，每天按照提成及奖励规则来公平公开地奖励，通过游戏、开 会等方式来疏导情绪，加油打气。 活动后期： 做好最终成本及业绩的核实和统计。及时联系已报名的家长，根据目前的招生数量，来跟进未报名的意向家长。 （如果校区已经装满了，就发条微信告知意向家长，并感谢他们的支持。） 祝福学校在引流课活动中取得好的成绩！也帮助更多的孩子成长！ （结束）