战略目标如何规划.doc

战略目标——奔向远景的第一站 1、战略目标的财务模板：三到五年的财务预测 损益表 ? 收入 – 销量 – 总收入 ? 毛利率 ? 营业利率 现金流量表 ? 息税前净利(EBIT) ﹣ 税金(现金) ﹢ 折旧 ﹣ 固定资产投资 ﹣ 营业营运资本变 动 ＝ 自由现金流(FCF) 2、优秀公司是如何制定战略目标的 １）ＴＣＬ的战略目标：龙虎计划 在2005年实现收入700亿元，2010年1500亿元，形成具有国际竞争力的大型企业集团。 2）、联想的“三步跨入500强”战略目标 联想集团具体的远期目标，是在2010年以前力争以一个高技术企业的形象进入世界500家最在企业之中。工作分为三步走： ? 第一阶段是到2000年，要完成营业额30亿美元；进入世界信息产业百强60 名以内。 ? 第二步是到2005年左右，在完成100亿美元的营业额，接近500家最大企 业中的最后一家。 ? 第三步是进入500强之列。 3）、诺基亚中国2004年战略目标 ? 成为核心业务领域的领导者并不断保持增长； ? 成为政府，运营商和消费者首选的合作伙伴； ? 并成为最佳雇主。 战略目标的维度 战略目标为今后3－5年的发展目标，其维度包括以下几个方面： ? 盈利能力——用利润、投资收益率、每股平均收益、销售利润等来表示。 ? 市场——用市场占有率、销售额或销售量来表示。 ? 生产率——用投入产出比率或单位产品成本来表示。 ? 产品——用产品线或产品的销售额和盈利能力、开发新产品的完成期来表示。 ? 资金——用资本构成、新增普通股、现金流量、流动资本、回收期来表示。 ? 生产——用工作面积、固定费用或生产量来表示。 ? 研究与开发——用花费的货币量或完成的项目来表示。 ? 组织——用将实行变革或将承担的项目来表示。 ? 人力资源——用缺勤率、迟到率、人员流动率、培训人数或将实施的培训计划数来表示。 ? 社会责任——用活动的类型、服务天数或财政资助来表示。 以上战略目标的维度，可以概括为财务目标和战略主题两方面。 一、财务目标：量化现实利益 ? 战略目标首先要保证企业的现实利益，这是底线，现实利益直接表现在财务指标上。 ? 战略目标是实现公司远景道路上的里程碑，应该是具体的、定量的，因此要用财务指标去量化。 ? 确定财务目标可以让企业和员工很明确：3-5年企业实力如何，员工能够有什么现实利益。 二、战略主题：聚焦业务方向 ? ? 战略目标回答“我们的业务是什么”，给企业指明业务方向。 业务方向的选择需要围绕财务目标进行，选择、聚焦达到财务目标的业务，放弃其他非相关的业务。 ? 业务方向聚焦为企业和员工回答：3-5年内企业聚焦于那些客户，给客户提供什么样的价值。 如何确定企业的战略目标 战略目标是企业的财务目标和战略主题的结合，在确定企业的战略目标过程中，首先要制定企业的财务目标，然后围绕财务目标制定企业的战略主题。 财务目标首先是一个企业家的判断，同时还要保证达到企业生存发展的现实利益的底线；聚焦战略主题要围绕财务目标来选定业务，同时放弃其他业务。 在确定财务目标、战略主题之后，就可以对战略目标进行准确描述了。 一、制定财务目标 1、 企业家的大胆判断 财务目标首先是一个企业家的判断，要反映企业家的抱负和选择。企业家要高瞻远瞩，大胆提出来；同时企业家还要对企业和行业的准确洞察、理性判断；企业家判断财务目标的底线是，企业家要对企业的生死、对整个团队负责。 【企业家判断财务目标示意】 【优秀企业家判断财务目标范例】 范例一：戴尔——五年营业额翻一倍至600亿美金 自2000年起，戴尔公司开始以前所未有的速度迅速扩大自己的市场份额——公司2002年的增长幅度几乎达到了3个百分点。在最近一个季度里，公司实施的一项成本控制新措施使日常管理开支降至了经营收入的9.6%，而公司的生产力已接近每位员工创造100万美元营业额的水平。戴尔公司每位员工创造的营业额几乎是惠普公司的两倍，是IBM公司的3倍。 然而，对于不知疲倦的迈克尔·戴尔来说，这一切还远远不够。他希望这家倾其半生心血建立的公司在自己辞世之后依然能够繁荣发展。于是，他与罗林斯规划了一个雄心勃勃的财务目标：公司的经营收入到2006年达到600亿美元。这个数字是公司2001年营业额的两倍，戴尔将因此跻身全世界规模最大、实力最强的公司之列。 为了实现这个目标，公司需要再现曾经在个人计算机领域所取得的辉煌业绩——但这一次公司将在全新的市场中搏杀。迈克尔·戴尔已经带领公司进入了打印机、网络设备、手提电脑和技术服务领域。戴尔最近发起的一次突然袭击是：凭借掌上数码音乐播放器、网上音乐商店以及纯平电视进军价值950亿美元、同时竞争极其残酷的电子消费产品市场，戴尔的这些产品已于1