教育培训机构 品质学校经典招生方案手册【用一部分 暑招】.docx

秋季招生方案之 快乐暑假收心班 （借鉴版） 运行低成本市场模式活动方案 原理部分 【活动背景】 背景 1：每年秋季招生大战都是培训学校殊死一搏的战斗，在招生越来越激烈的今 天，如何才能让我们学校在激烈的竞争中获得先机，是我们每一个学校运营者都在思考 的命题。招生分三个时期：预热器，招生期，延续期。纵观大多机构都是在招生期（ 8 月 30 日-9 月 18 日）投入巨大，而最重要的招生预热期（8 月中旬）鲜有行动。我们机 构要赢得先机就必需把招生期提前，利用招生预热期提前锁定生源，做到暑假快人一步， 从此步步领先。 背景 2：暑假将要结束，家长期望孩子把玩野的心收回来，期望孩子暑假作业完成 良好到校不受老师批评，期望孩子可以提前预习一下课程，期望 ......家长的期望就是我 们的商机，满足客户的需求就是我们机构的价值。 所以针对市场竞争情况，针对家长需求，朗培商学院专为会员单位设计了《快乐暑 假收心班》招生方案，希望能帮助各会员学校赢在金秋。 我们一起延续奇迹！我们一起创造神话！ 【活动要素】 1.关键词 作业检查、作业辅导、主题阅读、课程预习 ——助你提前找回巅峰学习状态 2.活动亮点 12 课时仅 19.9 元 3.报名刺激 报名送价值 20 元童话中的经典，经典中的童话，最佳少儿读物《小王子》一本 4.宣传攻势（参照市场团队课程地推方案） 利用市场招生真空期，全力出击，做到快、准、狠，迅速锁定生源，不给竞争对手 模仿机会。 5.活动执行 学校所有工作人员全员皆兵，严格按照方案执行 【活动时间】 活动跨度： 8 月 18 日——8 月 24 日 宣传招生时间： 控制在一周之内，速战速决 （对于市场慢热的，为了达到基数，可以延长，但最长不要超过 10 天） 开课时间： 第一期 8 月 25 日-27 日第二期 8 月 28 日-30 日（每天四节课） 【活动范围】（所有分校） 学校有相应的市场潜力； 学校有成熟且执行力强的团队； 教学团队稳定，有充裕的教师； 学校有充裕的教室； 已操作过的学校仍然还可以操作。 【活动主题】 “快乐暑假收心班”限额抢报 【活动优惠口号】 快乐暑假收心班 12 课时仅需 19.9 元，报名即送价值 20 元经典少儿读物《小王子》 一本 【活动目的】 提前锁定秋季准学员； 让学员对机构有一个深度的体验； 在准学员深度体验的基础上进行转化； 培养一部分家长的消费欲望； 扩大学校知名度，全方位的构建学校口碑和美誉度。 【活动特点】 爆发性强、时效性强、招生数量大 【学校经营原理】 1.拉升人气 利用这个活动使得家长看到学校学员多，人气高 2.解决学生和家长到校难的问题 各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长 对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道，而此活动，能更好的解决以上问题， 让家长到校不再难。 3.抢先占住客户 学生已在我校学习，容易建立感情，转化为正式学生。操作过程中瞬间全面点燃市 场，在 2-3 天内完成整个招生宣传及报名活动，取得大量新生储备。学习期间，对活动 学员进行续班，最终达到招生目的。家长也在准学员学习的过程中对学校有一个全面的 了解，比任何宣传品都直接有效，更加有利于转化稳固生源。 第一阶段  第二阶段  第三阶段 阶段 招募学员阶段 开班阶段 续班、转化阶段 达到目的  利用活动争取到与客户 见面的机会  培养感情，获得学员及家长对学 校高度认可，让客户了解或是发 转化学生达到 40%-60% 现自己的需求 关键点  传单设计：简约、醒 目； 赠品：吸引力强，超 出 19.9 元品质； 3.宣传员：激情、热情； 4.话术：突出物超所值  合理分班：根据学员年级和教 室情况合理分班。 学员服务：增强与学员及家长 沟通，赢得其对学校的高度认 可； 巧妙植入课程：每天一节特色 课程巧妙植入宣传。  转化核心环节： 1、服务沟通，家长需求 挖掘； 2、设置让人心动报名优 惠活动。 第一阶段  招募学员阶段关键点 地点：人流量大的路口，目标客户集中的商场、游乐场、泳池、书店等和社区门 口； 时间：集中在七天之内做完； 咨询台数量：设咨询台一个分校周边要至少达到 10 个，地级市场至少 15 个，一 线城市至少 20 个，这是最关键的一点； 堆头：咨询桌、展架鲜艳醒目，《小王子》书籍堆码整齐； 激励：每收到 19.9 元学费，奖励 10 元。按定点招生单点排名 PK，前三名有更高 的激励（旅游或连休）； 目标清晰：每人每天一定要达成 15 人的基本任务，不完成不下班； 动员会：每天早上出发前一定要开动员会，让员工有激情并获得经验，每天晚上 短信互相告知战况进行相互激励。 第二阶段  开班阶段关键点 1.计划招生，提前排好课程表，