0)店长商品管理技能.docx

于有为老师商品数据课程大纲 助理 阿QQ1670085470 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 3 页 《店长数字化商品管理技能-如何让商品创造业绩》 【培训时间】1天 1晚 【课程特色】案例生动，实战实用，贴近工作 【课程对象】店长柜长、零售督导、零售老板 【培训目标】 店长不仅要懂得卖货，而且要懂得管货，两手抓两手硬！ 50%库存形成不是因为买手没订好，而是店长卖自己喜欢的 80%店长因为不懂得管理货品而导致业绩目标未达成 100%的国际品牌对于店长的考核指标中衡量店长管理技能 一）店长管好商品的重要意义 商品力就是品牌竞争力 店铺的数字化体系搭建 ZARA/耐克数据体系分享 快速数据反应神经系统 二）店长关注的商品五大核心指标 店铺库存总量是否达标，监控库存并告警 货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售—存销比 库存合理：店铺库存总量多少合理，存销比深入解读 店铺配货：好卖的店铺为何缺货， 衡量店铺配货量 货品调拨：根据存销比确定货品的品类调拨量（补货/出清） 店铺库存结构是否合理，快速提升销售业绩 定性定量：商品适销度是否合理，货品保障销售—结构差异 以销定存：哪些在赚钱哪些在亏钱，配货结构分析－品类分析 业绩达成：科学规划店铺陈列及确定主推品类，达成业绩指标 店铺配货宽度是否合理，货品丰富提升成交率 宽度控制：店铺铺多少款合理，店铺铺场陈列标准规划 动销率：店铺配置货品中多少是有效库存多少无效库存 齐码率：店铺是否什么都有什么都断码，商品深度衡量 翻新率：一个月翻新多少SKU才保证对客人的吸引力 店铺配货深度是否合理，畅平滞做到80：20法则 跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾—80:20法则 畅销品管理：畅销品如何做到销量最大化 滞销品管理：滞销品如何做到库存最小化 畅销款配货技巧：店铺畅销款如何科学配货，科学管理 店铺库存年龄是否新鲜，波段要常卖常新 新品率：不同级别店铺新老货品占比分析 常卖常新：服饰时尚流行，喜新厌旧把握 波段投放：每个时间段明星主推重点把握—常新常卖 成套搭配：店铺产品系列总体把握，红花还需绿叶衬 三）快进快销快甩的店长四大实操技能 商品上市期管理技巧：如何做好《开季训练营》 商品上货技巧：宁肯让货等人不能让人等货 商品上货节点：商品到货了是否店铺全部展示 重点实操演练：商品上市前做好六大基础工作 商品试销期管理技巧：如何做到快准狠补货技巧 畅销品快速补单：不要等到缺货才补货 快准狠的补货技巧－补货数量计算工具 补货的时间节点：根据商品售罄趋势判断 商品旺销期期管理技巧：如何将滞销款推为畅销款 滞销款数据分析：快速判断商品滞销款 跨部门营销部门协作：爆款三分靠订，七分靠推 滞销款推广：将滞销款推广为畅销款的六大技巧 商品清仓期管理策略：如何短平快清理库存 心态篇：战斗尚未结束绝不缴械！ 决策精准：清货收仓切换季节节奏把握 清货快速：商品短平快的高效促销技巧  授课形式： 正常授课 70％ 实战演练 10％ 案例分析 10% 交流互动 10％