销售年底个人工作总结范文.docx

销售年底个人工作总结范文 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力 学习是为了更美好的未来！ 销售年底个人工作总结范文一 转眼20XX年即将过去，回顾这一年，感 慨颇多，特别是因为今年生小孩休假了三个多月， 对办事处的工作和业务造成了 一定的影响，加上今年小孩还小，工作上不能全身心投入，工作业绩和积极性有 所下降，所以在这里我特别要感谢各位同事对我这一年来工作上的包容和支持， 20XX年的话我一定会更加努力地工作。现将我这一年来从事销售工作的心得和 感受总结如下： 一、20XX年工作完成情况 1、 20XX年年度销售任务为109万，实际销售为，完成年初制定的销售任务。 2、 我的负责区域为千岛湖镇主城区新安大街，新安东路至阳光路段，线路 1、 经销商、业务员无法进行全品项销售 每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最局峰时肯定价格低了， 厂商盈利水平■亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推 出新产品来弥补。公司这几年来的品种发展虽有所改进，但是与别的公司相比产 品还是相对单一。在实际的销售工作中，因多种原因，市场对部分产品认知度不 高，销售工作中进行全品项销售时压力较大，特别是去武汉参观后深有感触。 2、 供货、订货组织不严，影响销售 今年多次出现断货现象，对丁产品的销售影响较大，这里有多方面的原因： 一是经销商也知道公司每年在7-8月份后的促销力度大，因此前期备货、订货数 量不足，销售旺季后再下订单，造成订货集中，生产拼命，提货排队现象。第二 公司的销售应急预案缺失。今年建德发生笨水体污染事件，造成桐庐、富阳、杭 州、嘉兴等地抢购我公司产品，造成我公司产品在这些地区一度缺失。 3、 其他产品广告宣传不到位，促销无力 当前销售的其他产品没有规划，缺乏像水宣传一样强有力的出国留学网产品 和卖点宣传，没有全年整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，使得经销商 及终端客户总觉得我现在多订货是否会进价偏高， 下月是否还有更有力地促销力 度等等，间接影响经销商、终端客户的库存数量。 4、 销售政策存在弊端，缺乏调动销售人员的积极性 虽然今年公司普遍都给员工涨了几本工资，对我们员工的相关福利政策也有 所调整，但是在销售任务、业绩考核中的奖励政策却依然存在弊端， 设置的奖励 政策与销售任务、销售业绩不成阶梯型增长的正比，反而是阶梯型下降的正比， 并且有些还设置了最高奖励限值，这样当销售人员达到限值时就会缺乏积极性， 存在干与不干一个样的冏况。在我看来，奖金就是公司对业务员的销售政策， 公 司只有积极地把这个政策灌输到业务员心中，业务员才会积极地更努力地推广公 司产品。 5、 内外勤分工不明确，管理制度不完善 岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己在从事业 务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照 职责要求自己。然而在实际中，经常发现作为业务员需要填写好多报表， 统计相 关的销售数据等等，经常是半天跑业务、半天在整理报表、照片等资料数据，甚 至有些时候临时说要上交报表，晚上还得加班加点做资料汇总。 在我看来，业务 员需要掌握这些数据，以便及时调整销售策略 ；办事处管理人员同样要了解这些 数据，以便监督业务员数据的真实性及工作的积极性。 三、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足， 在工作方法和 技巧上有待丁向其他业务员和同行学习。因此，计划 20XX年重点做好以下几方 面的工作： 1、 努力工作，积极拓展和维系好客情关系，确保完成 20XX年销售任务。 2、 努力好做销售工作，从产品的价格、数量、质量以及自身的服务态度方 面，细心地与客户沟通。 3、 积极维护好客户关系，并不断开发新的客户。 4、 千岛湖是一个国家级旅游度假区，千岛湖的会务经济已经逐显重要地位， 因此，线路上的多家星级洒店我将作为重点开发和维护单位， 积极拓展产品使用 量和使用区域。 销售年底个人工作总结范文二 20XX年11月我有幸进入了深圳市众誉科 技有限公司这个大家庭，到现在已有一年多时间了，作为公司的一名员工， 我 深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。为做好工作， 在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和锻炼自己，熟悉了自己区域的工 作，回顾过去历程感慨颇多。 到我们众誉公司后，同事问相处很融洽，对具体业务流程熟悉后要胜任工作 需要领导多多指导，眼看20XX年即将成为过去，回顾这一年多时间，现将我这 段时间来的工作总结汇报如下： 第一，工作总结汇报： 进公司以来为止20XX年12月30号共有合作往来总回款销售额为 RMB.., 还有..未收。共有合作往来总客户开发数量..个，其中有..个