汽车4S店精品业务运营的策略.ppt

车4S店精品业务运营策略 思路最重要 ·精装车是唯一能改变或提升产品力的手段 看看头裸车的客户,半年后他的车还“裸” 产品力和营销力哪个更重要? 客户需要教育。你不教育他,他就教训你 为什么精品卖不好?经营理念有问题:不想 做、不重视、做不好、不会做! 定要有“精品销售,一切为了盈利”的认 知和决心 精品营销经验归纳总结 制作有版本主题推介的精品手册。将 所有精品项目的功能、复杂细致的施 工流程及工序、质保期等编制成精美 的手册,供销售员和顾客翻阅,用 简单、客户最容易理解的方式来促销 只卖精装车或裸车,即“非此即彼” 原则,不接受单独加装某一款精品( 不零售) 精品营销经验归纳总结 定要“刻意追求”,切忌“自然形 成 不是精装车不进店销售 不能送实物,可送精品券 不销售香水、坐垫、头枕等附加值不 高的精品,奉行少而精的理念,专心 经营带施工服务的专车专用类电 品,如DVD导航、一键启动、天使眼 大灯等 精品营销经验归纳总结 先送一些客户不愿意装的东西,送 以后再跟他说,你其实可以装些这个 装些那个,这样他就不好拒绝,大多数 客户会觉得好像一点不装不太好,然后 去装那些必须要装的东西。因此, 能先送那些必须要装的那些东西,送 给他的都是可有可无的装置。