产说会客户选择.pdf

产说会客户选择产说会客户选择 为什么对客户进行选择？ 提高产说会签单率提高产说会签单率 我们最担心的是我们最担心的是 客户来了不签单 现场没有签单的主要原因现场没有签单的主要原因： 客户非优质客户客户非优质客户 客户事先没有进行良好的沟通客户事先没有进行良好的沟通 没有进行适当的促成没有进行适当的促成 优质客户优质客户 经济基础 意识形态 事先的沟通事先的沟通 谈起过保险谈起过保险 简单的意向询问简单的意向询问 保险观念的沟通保险观念的沟通 成品成品？？半成品半成品？？原始原始？？ 资料的准备 物质准备 心理准备 物质资料物质资料 产品的亮点产品的亮点：： 与众不同的产品特色 给客户带来的好处给客户带来的好处 给客户找购买的理由 了解并分析客户资料与背景：掌握客户的需 求和排斥点求和排斥点 （（初步判断购买与不购买的原因初步判断购买与不购买的原因）） 心态的准备 助人为乐的心态助人为乐的心态 自信的心态自信的心态 积极的心态积极的心态 平衡的心态平衡的心态 谁是我的客户谁是我的客户？？ 谁是我的优质准客户谁是我的优质准客户？？ 客户的需求点是什么客户的需求点是什么？？ 那些人迫切的需要我们的产品那些人迫切的需要我们的产品？？ 成功是一种习惯， 放弃也是一种习惯 永不放弃坚持到底永不放弃坚持到底