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公司江西萍乡市场总结 萍乡位于湘赣相交之地，从政区归属上来说，自然是无 可非议的江西老表。但从贯穿生活的经济和文化角度而言， 萍乡人却是不折不扣的“长沙方面军” ，对长沙有着非同寻 常的依赖和认同——近在眼前的长沙在萍乡人心中远胜过 远在天边的南昌。于是问题就出来了。 萍乡市场，是我所见过的，最混乱的市场。表现如下： 1，产品来源复杂，萍乡经销商完全失去市场控制力。 萍乡最大的批发市场——西门市场上所卖的欢夫，九成以上 与萍乡经销商邓云无关。那产品是哪来的呢？长沙！于是出 现了一个很有趣的现象，在批发市场拜访客户的时候，说起 欢夫口香糖，大家都知道：那个口香糖好！ ；说起公司在湖 南的总经销汪小春， 大家也都知道， 我们都是汪总老熟人！ ； 说起欢夫在萍乡当地的经销点，对不起，真不知道！ ；说起 欢夫的萍乡经销商邓云。邓云是谁？一问无人知晓，重金悬 赏此人下落！ ！！该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2，产品价格混乱。欢夫口香糖在萍乡的一批价格出现 过 162 和 165 的差价。在乡镇二批的价格则更乱， 有 168,165 ， 162，居然还有人传出 160！！！此讯让我目瞪口呆，立即着手 调查，后推断基本上子虚乌有，但没有空穴来风之事，所以 此事还是让我不敢掉以轻心。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3，市场大规模空白。萍乡只辖二区三县，但市场的空 白程度让人震惊。主要原因是萍乡经销商的销售网络基本上 可以忽略不计。 例如在卢溪县银河镇， 经销商连去都不想去， 理由是基本上卖不掉。后来抱着试一试的态度，一去，结果 卖了 13 件。经销商的出发点绝对是对的， 是基本上卖不掉。 因为他手里根本就没有这些有把握的销售网络，所以他连去 痘不愿意去。但最终产品还是卖掉了，为什么，市场认可我 们的产品。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4，经销商态度悲观，情绪低落。表现如下：其一，反 复对我们说产品利润太低，做得没意思。其二，一直强调天 气炎热，铺市意愿不强。其三，不停抱怨长沙冲货，要求我 们“斩断罪恶根源” 。经销商的态度让人担忧，也为萍乡市 场的不稳定埋下伏笔。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 萍乡的经销商评价： 1，萍乡经销商是个客气的人，对我们公司的铺市人员 非常客气，态度很好。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2，萍乡经销商是个销售经验丰富的人，在做批发前， 他就是阿尔卑斯的业务员，长期奔走在萍乡市场。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3，萍乡经销商是个缺乏远见的人，因为缺乏远见，所 以比较急功近利。 4，萍乡经销商是个小气的人，不属于大开大合的大气 老板。销售网络比较差 5，萍乡经销商是个典型的居家好男人，很爱家，爱老 婆爱女儿。但儿女情长多了，做大事的心胸就小了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 萍乡市场的应对之策： 1，抓住源头， 以公司的名义拉近与萍乡最大批发市场： 西门市场各欢夫销售商的距离。 主要方式为多走访， 多沟通， 多谈心，取得他们的理解，支持和信任，让他们渐渐摆脱对 长沙经销商汪小春的依赖， 古语有言： 攻城为下，攻心为上。 这样才能逐步让产品井然有序地在各自市场流通，减少冲货。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2，健全销售网络。现萍乡经销商邓云的销售网络存在 较大问题。今近日观察，发掘，考虑，沟通。西门批发市场 的维纳批发部与金桥批发部可考虑作为萍乡地区经销商。维 纳的主力是校园，主打产品是小面包和小糖果，老板娘极好 说话，并有意担当经销商。金桥批发部实力强劲， 3 天内从 长沙，我处，连进 40 件欢夫，老板娘比较小心眼，但老板 很爽快。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3，抓大放小。把主要精力放在搞定西门批发市场上， 西门市场对萍乡乡镇小店影响极大。日后公司来此，必以此 为中心展开，尽最大努力搞定最多批发商。我们的欢夫产品 在萍乡这些批发商这认可度还是很高的，搞定他们，再由他 们吃定乡镇批发商，省时省力，四两拨千斤。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4，待欢夫瑞士糖上市的时候，另设分销商，一个卖口 香糖，一个卖瑞士糖，互不冲突，又互有竞争，只要合理引该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 导，可以进一步扩大销售网络，细化销售点，良性竞争。 5，做好萍乡经销商邓云的思想工作，让他更有信心， 更带劲地配合我们，帮他加强和西门批发商间的沟通，理解 和相互支持。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 总结： 萍乡市场还有很大的开发潜力，问题不少，但都是有解 的。这个市场可以做得更好很多。 江西专员 XX年8月8日