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第三篇 零售业务管理;商 品 规 划;;第一节 商品经营范围的确定;(二)商品层级划分;案例:美国式商品分类;2.国内一般层级划分;二、 商品政策;3、丰满的商品政策
在满足目标市场的基础上,兼营其他相关联的商品,既保
证主营商品的品种和规格档次齐全,数量充足,又保证相关商
品有一定的吸引力,以便目标顾客购买主营商品时能兼买其他
相关物品,或吸引非目标顾客前来购物。(名牌商品、诱饵商
品、试销商品);三、 商品结构策略;1、广而深的商品结构;3、窄而深的商品结构;案例:;案例:三家零售商自行车商品组合; 四、确定商品范围的考虑因素;同类商品的生命周期:;第二节 商品结构优化;二、新产品的引入;三、滞销商品的淘汰;(二)滞销品淘汰标准;(三)滞销品淘汰程序;四、 畅销商品的培养;●从畅销的各因素出发选择
●从过去的销售记录中选择
●从竞争对手的营销推广中
选择
●从发达地区和流行起源地
选择;第三节 品类管理与单品管理;二、单品管理;第四节 自有品牌的开发;一、国外自有品牌的发展;;案例:英国马莎百货集团(Marks Spencer)
英国马莎百货集团是开发自有品牌的卓越典范,其
所有商品都使用自有品牌“圣米高”,马莎公司是英国
最大的商业集团,创始于1894年,目前已成为在全球600
多家商店,65000多名雇员,年营业额达72亿英镑的跨
国零售企业集团,具有很好的经营效益。在其成功的经
验中,很重要的一点就是能从顾客的需要出发,主动开
发自有品牌商品。在马莎总部雇有350多名技术人员,
负责新产品的设计开发和对生产过程的监督。但是马莎
集团并不是自己投资建厂,而是将所设计的产品交由制
造商生产,所以被称为“没有工厂的制造商”。;讨论:
零售商开发自有品牌有没有优势?;1.自有商品的选择:
* 品牌意识不强的商品
* 销售量大和购买频率高的商品
* 单价较低和技术含量低的商品
* 保鲜、保质要求程度高的商品;Thank You !;即使道路坎坷不平,车轮也要前进;即使江河波涛汹涌,船只也航行。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020
世界会向那些有目标和远见的人让路。。19:21:1719:21:1719:215/11/2020 7:21:17 PM
差之毫厘,谬以千里。—宋·陆九渊。五月-2019:21:1719:21May-2011-May-20
凡能独立工作的人,一定能对自己的工作开辟一条新的路线。。19:21:1719:21:1719:21Monday, May 11, 2020
不把半步、一步积累起来,就不能走到千里远的地方,不把细流汇聚起来,就不能形成江河大海。。五月-20五月-2019:21:1719:21:17May 11, 2020
君子认为说得多做得少是可耻的。。2020-05-117:21 下午五月-20五月-20
你的形象价值百万。。11 五月 20207:21:17 下午19:21:17五月-20
赚钱之道很多,但是找不到赚钱的种子,便成不了事业家。。五月 207:21 下午五月-2019:21May 11, 2020
严禁违章操作,确保安全生产。。2020-05-11 19:21:1719:21:1711 May 2020
军队无放任,学校无放任,此今日世界各共和国之道例。军队放任,则将不能以令,学校放任,则师不能以教;将不能令则军败,师不能教则学校败,其为国忠,莫此之尤。。7:21:17 下午7:21 下午19:21:17五月-20
我绝不悲观。我要争取多活。我要为我们的社会主义祖国工作到生命的最后一息。。五月-20五月-2019:2119:21:1719:21:17May-20
很多时候人们不是因为失败而烦恼,而是因为失败之后找不到任何借口而烦恼。。2020-05-11 19:21:17Monday, May 11, 2020
是男儿总要走向远方,走向远方是为了让生命更辉煌。走在崎岖不平的路上,年轻的眼眸里装着梦更装着思想。不论是孤独地走着还是结伴同行,让每一个脚印都坚实而有力量。。五月-202020-05-11 19:21:17五月-20
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