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房产销售实践汇报材料 不仅如此，我们也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟 了许多道理！ 其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为 从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我们，直到去了之后，才让 我的这些顾虑通通抛掉了。 我的实训地点是在青阳路 8 号，吉大房产安居苑店，这里就是我 意义上第一个工作的地方，以至于在最后离开的时候，心中却留有那 么一丝的不舍。第一天上班，我们真的跟一个傻子一样，只有静静的 坐在那看着业务员不停的忙他们自己的，仿佛我们是空气，当时真的 觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间！直到我们以为已经被遗忘的 时候，终于有人搭理我们了，他就是店里个最高的史先生。当时他分 配了我们的第一个任务——出去看周围的小区，熟悉小区的位置。这 是我们一组四个人街道的第一份任务，因为作为一个房产业务员，首 先要做的就是熟悉小区。直到现在我印象中最深刻的就是安居苑小 区，共有 129栋，真叫一个”大”字，大到我们在那里走了好多天之 后，从它的西南角走到东北角，我还是找不到一条最近的路！所以我 很佩服他们的业务员，那么多的小区，他们要付出多大的努力才能熟 记下每个小区的状况。 由于经理太忙，所以他把我们交给了店里的一个叫年夫辉的业务 员，第一天上班他就带着我们看了房源并且让我们充当了买房的角 第 1 页 共 4 页 色，在回来的路上他告诉我们，要看好小区，要尽可能的把小区的地 图画出来，那才是我们现在最大的成绩。 通过一段时间的相处，店里面的业务员对我们来说已经不是那么 陌生了，偶尔跟他们聊聊天也可以学到东西的。在店里上班我们最主 要的两个任务就是：看小区以及和业务员一起去看房源。其中一个叫 孟勇的业务员也加入到我们的“队列”其实是在以后的实训期里，他 和年夫辉真正的交了我们许多知识。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按 地方基准价来计算的，合肥市的房屋基准价是：一环以内 5000元/ 平 方米，二环到一环 4700 元/ 平方米，三环到二环是 4400 元/ 平方米，三 环以外是 4000 元/ 平方米，其余的是 3500元/ 平方米，关于营业税的征 收是按基准价计算房屋总价的 5.5%，个人所得税征收的比例是 1%，过 户（契税 印花税等）总共按 2.3%来算，佣金是房屋总价的 2%也可以 是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三 300 元的手续费，所以 总共需要交的税基本就这几种。同时业务员还教了我们如何来认识房 屋的户号、坐落，怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构 造，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何，正 如他们所说的，我们实习也就十二天，不想学玩玩就过去了，想学的 话，在这十二天里是可以真的可以学到很多东西！ 工作的这段时间，我个人最喜欢做的事就是每天早晨挺经理开 会。除非哪天经理忙没时间开会，经理开会我就坐在一旁静静的听， 虽然我只是实习生，但自己并不能把自己当实习生看，要堪称是他们 第 2 页 共 4 页 当中的一员，听经理开会，学到的基本是在平时工作时应该注意的问 题，还有更便捷的就是经理传授的一些经验和技巧性的东西，还有的 就是有的业务员在工作的时候所暴露出的问题，印象深刻的是一次经 理表扬了他们其中的一个业务员：“别人不要的东西，对他来说是最 珍贵的，也是最容易把握的，别人都要的东西，你要比别人付出更多 的努力来得到它”。房源就是如此，比如有的客户他可能需要的是 3 到 5 层的房子，但有的业务员就不会再考虑 6 层或者以上的房子，但 是假如你从房子的价值，周边环境来向客户介绍，他是存在购买的可 能的，所以，有很多的潜在客户就这样辈流失