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与团队管理
西
游
记
吴
承
恩
结合自己团队特征进行
思考和感悟
西游记所要表达的思想
矢志不渝取得真经的故事?
其实表达的是作好团队管理,形成团队的统一目标,并始终如一为之努力的精神!
历尽磨难终成正果的传说?
二大主角
唐僧(完美型) 孙悟空(力量型)
猪八戒(活泼型)
沙和尚(和平型) 白龙马(和平型)
三大配角
完美的唐僧
目标准确
意志坚定
行为规范
工作高标准
重要的是:以身作则
以德服人
以善待物
以诚达标
以志励人
关键的是:掌握了团队任务的核心价值!
唐僧
为什么要从东土大唐去西天取经?
为了弘扬佛教事业,为了佛教信徒,取得真经!
不取经就不成正果!总得有一个人要去取经!
思考:
你的团队的核心价值是什么?
你的团队愿景是什么?
光靠唐僧一个人能否取得真经?
不能,必须有团队!
良好个人技能
鲜明的个性
团队影响力中心
团队的绩优高手
用之好,我所不能
用之不当,寸步难行
孙悟空
思考:
你的团队中谁是孙悟空?
孙悟空
孙悟空为什么要拜唐僧为师?
脱困之恩!
正确认识取经的意义
成就自身正果
思考
1、你的员工知道并且相信他选择了一个充满未来的职业吗?
2、知道并且相信他跟随你修成正果吗?
3、原来在取经的总目标里还包含有满足个人愿望的目标?
4、如何使团队目标包容个人目标?两者有机地结合起来?
唐僧是怎样帮助孙悟空的?
仅仅是揭去一符咒而已!
孙悟空对于压在身上的石头有能力自己解脱,但苦于石头上还有一道符咒使他动弹不得。
思考:如果业务员在工作、生活中的困难是压在身上的石头,那么他们有没有能力自己解脱?
是思想!
贴在石头上的符咒是什么呢?
只要我们打开业务员心灵的枷锁,调整他们的心态,改变他们的惰性,关心爱护他们,督促帮助他们,那么对于在工作中遇到的问题,90%他们都能自我解决!
是揭去一道符容易,
还是搬去一座山轻松?
所以,改变你的属员、改变你的团队从最容易的地方着手,揭去他的符—思想包袱!
唐僧如何控制孙悟空呢?
紧箍咒!
为什么要用紧箍咒?
什么情况下用?
怎么用?
我们在团队管理中有没有紧箍咒?
有没有必要用?
什么时候用?
怎么用?
思考
除了紧箍咒外,唐僧还有什么?
以身作则,勤勉、坚定、抵制诱惑(美人计、招亲)
教育,象个苍蝇一样“嗡嗡”个不停,反复的教育!
如来、观音姐姐--上级领导
团队其它成员--猪八戒、沙僧、白龙马
在去西天取经的路上,沿途妖魔鬼怪,艰难险阻,孙悟空如何应对呢?
金箍棒、七十二变!
--技能、工具
孙悟空不是万能的,在他陷入绝境时有什么可帮助他的?
三根救命毛!
孙悟空为什么要护送唐僧去西天取经?
认识取经的意义!
为了修成正果!
你的业务员知道并且相信他选择了一个充满光明和爱心的事业吗?知道并且相信他跟随你能修成正果吗?
猪八戒
增加团队活力,赢得主管欢心
工作能力一般,既嫉妒高手,又害怕离开高手
无主心骨,无主见,惰性随处可见
容易接受外界诱惑而走偏
经常打小报告,见风使舵
关键时刻能助一臂之力,但很难靠它扭转失败之局面
偶尔还起反面作用
对唐僧还算忠心
猪八戒的影响
猪八戒多次负面影响,造成坏后果,怎么办?
杀人不是目的!
你的团队有没有猪八戒?
你如何对待的?
怎么样想办法改变猪八戒的坏毛病?
少了猪八戒,团队也会变得枯燥乏味和令人厌倦!
脚夫:能够解决主管业务及业务之外的琐事,忠心耿耿。不能多,也不能少。
和平型的沙和尚
沙僧:
白龙马:
忠厚诚实,退队调和力强
缺少创造力,平凡但实在
业绩平常,做事平常,绝不会给团队带来麻烦,也不会带来危害
你如何评价小白龙与沙悟净?
团队的基石、对安排的工作尽力完成,但限于自身的实力,不能获得很大的成功!
救命毛、紧箍咒、土地公、天兵天将等从何而来?
唐僧在取经路上有没有得到帮助?
来自哪里的帮助?(玉帝——外界的帮助)
他有没有言听计从?
--要学会借力使力不吃力
思考:怎样用好上级的支持?
大结局:师徒四人齐心协力目标一致,修成正果!
悟空:斗战胜佛
八戒:净坛使者
沙僧:全身罗汉
白龙马:八部天龙马
你的团队目标一致吗?
你的团队“人心齐、泰山移”吗?
归纳总结:
1、目标明确
2、利益一致
3、规则清楚、制度明确
4、结构合理
5、人员素质尚可
6、上级支持
我们又如何呢?
团队的成长阶段
第一阶段:组建适应期
建立架构;确定目标;分配角色;成员感觉期望很高,有一点紧张,有一点兴奋。
团队的成长阶段
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