采购和谈判技巧.ppt

采购与判技巧 L1O  课程内容 ·釆购技巧 “采购管理”的内涵及目标 有效实施“采购管理”的基本条件—组织机构及人员 如何衡量有效的采购 商品市场分析 采购计划与库存管理一最佳购时问及采购批量的选择 价格管理 采购价格和采购总成本 影响米购价格的因素-釆购价值分析 采购价格的确定方式、技巧、程序与内容 供应商价格及成本分析 案例分析  课程内容 L1O 谈判技巧 采购谈判的目标 谈判案例游戏 谈判历史 谈判策略及选择 谈判中应注意的技巧--PRAM模型 提高有效谈判的技巧 采购管理效能评估 购人员的绩效评估 杜绝无效的采购行为  前言 LFO If wc cant control it. wc arc at - Magic the mercy of chance f we dont know much about it we cant control it Art If we cant measure it. we reall don t know much about it Science We dont know what we dont know -摘自GE公司《 Six Sigma》培面  采购技巧 LFO 1.采购管理的内涵与目标 采购管理的内涵 从外部环境分:人、机、料、法、环 从内在联系分:采购控制、有效的谈判、物料控制、供应商及 供应链的管理 采购管理的目标:5R+SCM 建立一套完整的采购体系,确保采购功能的全面实施 实施有效控制采购成本战略 建立完善的、可靠的供应链体系 提高企业可持续发展的竞争力 5