马术俱乐部营销的策划的方案素材.ppt

系统价值营销:360°君临天下 XX马术广告策划全案  营销基础篇  ◆项目分析 项目定位:XxXx马术有限公司为XX省创,XX地区目前唯一专业马术健 身场所 项目规模:项目占地300余亩,1200米环行跑道自由骑乘,是华东地区 规模较大的马术运动场所 目标人群:高尖端人群 政府机关单位额《、的人e0,Cm 总裁、董事长、总 有成功历史的自由职业者或专业人士 MA班就读学员 拥有高尔夫俱乐部会员卡  ◆目标人群洞察 消费者选择加入马术俱乐部的动机粗综复杂,且多数需求彼此交融,但认真分析、合并同美,仍可将其主要需求大概 分为以下四大类别 求归类 人群与求描述 商务、交际求:礼週, 入籍动机明确,未必关注马术本身 2、选择会糖时较注重招待对象价值感受,注重俱乐部名气、气派、档 3,需求可能是潜在的,一旦被激活,价格坡感度低 4、现存或浩在人群大,个人与单位都有,且不限于xX及省内 专业求:爱 骑马髑求已经存在,对马场硬件要求较高: 2、会籍消贵理性,货比三家 需求:面子 婆求是湝在的,濡婆被激活,消费能力强,潜在人群大 2、主要受内人上口碑传插影响,也会受广告、炒作刺激,末必真的爱骑马 建康、体限需求:品味生 引,也没有马术爱好 2、多数依靠子感染和生活自悟,求的激活和满足相对图难 注:以上四种需求根据实际情况互有交叉、包融——一客户真正需要的不是单纯的马术运 动,而是以上四种需求分别或均得到满足所体现出来的整合价值、系统价值!  营销实战篇