华为地成功案例分析报告材料.pdf

实用标准文案 华为的成功案例 发展战略 华为坚持以客户为中心，以奋斗者为本，基于客户需求持续创新。 华为积极致力社会经济的可持续发展， 努力构建一个人人共享、 更加美好的全联接世界， 实 现人与人、行业与行业、物与物的全面互联。整合全球资源，开展本地化运营，提升当地技 术与经济水平，实现整个产业链和行业之间的共赢和可持续发展。 为适应信息行业正在发生的革命性变化， 华为围绕客户需求和技术领先持续创新， 与业界伙 伴开放合作， 聚焦构筑面向未来的信息管道， 持续为客户和全社会创造价值。 基于这些价值 主张， 华为致力于丰富人们的沟通和生活，提升工作效率。与此同时， 华为力争成为电信运 营商和企业客户的第一选择和最佳合作伙伴，成为深受消费者喜爱的品牌。 1、华为的一体化战略 （1）、横向一体化战略 在华为的主要营业范围是交换， 传输， 无线和数据通信类电信产品， 在电信领域为世界各地 的客户提供网络设备、服务和解决方案。 （2 ）、纵向一体化战略 华为所面临的通讯信息市场， 可谓是竞争激烈， 强手如云， 华为始终能够在竞争的过程中立 于不败之地，占据主动。这要归功于华为灵动的纵向一体化战略的实施。 前向一体化战略 实施前向一体化战略可以是华为控制销售和分配渠道， 有助于改善库存积压和生产下降的局 面。 后向一体化战略 即发展企业原有业务生产经营所需的原料、配件、能源、包装和服务业务的生产经营。 华为先后成立了华为技术有限公司、 海思公司，华为赛门铁克公司等从原材料、研发、 以及 和经销商合作、 技术支持和服务等使得华为对原材料的成本、 可获性及质量有了更大控制权。 在拥有的众多的自主产权、产品和服务的差异化的同时，在于思科、爱立信、北电、贝尔等 通讯巨头谈判时有了足够的底气和实力。 （3）、多样化战略—相关多样化战略的选择 华为在电信通信行业内，不断开拓新的产品和技术。 竞争战略 专业化战略 不走多元化发展的道路， 华为选择了只做设备供应商， 选择的是专业化的发展战 略。它定位于 “做世界级的、领先的通讯设备供应商。 ”并写入 《华为基本法》， 以制度的形式确定下来。 1、将非核心业务外包出去 2、、专业化产品体系 精彩文档 实用标准文案 低成本战略 华为的低成本战略：充分利用中国价格低廉而丰富的劳动力资源和原材料成本。 从而制造的产品物廉价美。 一、拥有较长时间的成本价格优势；二、较低成本运营优势；三、外购资源投入 成本较低；四、技术的进步，进一步减低生产成本；五、进行流程再造， 1998 年聘请 IBM对华为从组织管理、 企业文化、 产品线等整个企业进来流程再造。 进 一步提高了企业的效率，降低了生产成本和运营成本。 差异化战略 华为通过提供优质的服务和差别化售后服务优势， 快速的反应速度。 使自己的产 品有了强有力的竞争力。 混合型战略 混合型战略是指低成本地提供优质的差异化产品， 然后利用成本优势制定比竞争 对手产品更低的价格，通过为买房提供超值的价值来建立竞争优势的战略。 不卖最贵，只卖最好 华为选择的这个战略有自己的优势， 2004 年，华为以低于竞争对手 20%的价格赢 得欧洲运营商法国第二大网络运营商 Neuf 的青睐； 价格优势上差异化产品， 华为还在适当的时候直接投资、 参股合作或被对方参股， 在资本层面上与合作对象相互融合，为买