惠州家具市场出差地地总结.pdf

实用标准文案 惠州出差总结 1、 简爱家居生活广场 此次惠州出差第一站是简爱家居，先去了他们的麦地店，一楼是软体沙发， 正门进去左边是芝华士，再往里面是左右、红点，扶手电梯旁边是格调，芝华士 是功能椅沙发，左右、红点和格调三者成一个梯度，在品牌知名度和价格上：左 右＞红点＞格调， 同风格款式的品牌很少， 品牌布局很合理。 而我们的定位跟左 右差不多， 简爱的招商陈总认为我们产品跟市面上的同类产品相似居多， 对于麦 地店目前的卖场布局， 红点和格调的位置我们可以顶掉， 但我们的品牌定位跟左 右差不多，这样对于卖场布局不好，他们是不愿意看到的。 简爱今年计划新开惠阳店、 惠东店、江北三店，随后我们去了他们的江北店， 简爱家居的江北店位置很优越， 位于惠州城区中心区域， 周围都是楼盘居多。 目 前，江北店预计试营业在 7 月左右，正式开业在 10 月 1 号。在招商方面，目前 正门对着的 231 平方米定为斯蒂罗兰， 正门进去右边的 555 平方米定为楷模。 正 门左边 300 平方米是我们的理想位置，有差不多 15 米多是靠门口外面的，位置 很不错，还有个是侧门进来左边的 196.5 平方米的位置， 侧门有 5 米宽， 旁边是 银行，所以这个位置也可以。 总体来讲， 惠州简爱家居的麦地店进驻性不大， 暂且不作考虑。 江北店的位 置优越卖场布局合理， 周围楼盘较多， 可以拿的位置还比较不错， 为重点考虑对 象。江北店的招商钟总当天也带了个朋友， 对我们的产品很感兴趣， 我们也拿到 了电话号码， 我个人认为， 目前的工作重点是要寻找并确定好惠州的客户， 在物 业那块我们要多沟通， 从他们身上打听客户信息。 针对简爱家居江北店， 下次出 差首要是和物业打好关系， 尽量能邀请到他们来我们公司参观， 争取拿到进门左 边的 300 平方米那块位置， 再跟惠州客户谈的时候我们可以拿着卖场平面图， 这 样更有说服力了。 2、光辉家居 CBD 光辉家居 CBD建筑共 3 层，其中家具馆占 15 万平米，建材馆占 15 万平米， 夹板及五金材料馆占 6 万平米。从简爱家居出来后，我们就来到光辉家居 CBD。 目前主体已经完工了， 位置不像简爱在城区中心地带， 靠近大马路边， 周边是个 精彩文档 实用标准文案 新城区，楼盘相对较少，卖场内部准备开始装电梯、空调。每层的空间较大，在 位置选择方面比较充裕， 大门进来左右两边的 5 个位置都很不错， 他们招商情况 一般，对于软体沙发这块他们预计要招 8 个品牌左右， 目前在和顾家和斯蒂罗兰 在谈，入住的其他品牌一般。 他们招商的黄总有个朋友目前打算要做个软体沙发， 尽管光辉家居在位置的优越性、 知名度等方面不如当地的简爱家居和金海马， 但 我任然需要考虑， 因为黄总的朋友要开店， 就算不在最优卖场， 但目前我们手头 上没客户， 下次出差的重点是约见黄总的朋友， 重点谈谈我们产品和我们公司的 实力，争取能把他邀请到我们公司来参观，这