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后危机时代的汽车营销之道.docx 6页

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后危机时代的汽车营销之道 XX年,美国最大汽车生产商一一通用汽车公司 6月1日 正式申请破产保护 , 百年通用王朝的宏图霸业悄然湮灭 , 这 位汽车巨人终于老去了。美国通用的破产危机固然有金融风 暴来袭、自身负担过重等客观原因存在 , 但美国通用在多年 的高速扩张中 , 安于现状、升级迟滞也是导致这一结果的原 因。由于经济滑坡、油价上涨和多元化消费需求的提高 , 最 终令其身陷泥潭无法自拔。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 就在国外车企经受风暴洗礼甚至破产倒闭之时 , 中国汽 车市场的销量却出现难得一见的季度性增长。这大大刺激了 国际汽车企业的神经 , 许多国际车企开始转战中国车市。丰 田在中国新开了第二大生产线 , 大众汽车也将投资 24 亿欧元 在中国市场。这些现象将影响与改变当前国内汽车消费市场 的竞争格局。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 后危机时代 , 汽车营销何以为生 ?对于身处中国市场的 众多汽车品牌来说 , 后危机时期 , 也是企业品牌进行激烈角 逐的时期 , 企业该如何提升品牌的市场竞争力 ?如何抓住机该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 遇, 实现市场的稳速增长 ?运用何种更具创新的传播手段来 助汽车品牌发展一臂之力 ?等等一系列的市场问题摆在眼前。 解开这些问题的关键还是得从市场与消费诉求的变化着手。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 掌握汽车市场消费需求的变化 掌握市场消费需求的变化 , 需要从根本上建立快速、准 确的市场反应机制 , 迅速掌握市场需求从而调整产品策略。 经过多年的历练 , 国内汽车企业在对了解本土化需求上具有 一定的自身优势 , 需要更进一步做到的是力求在产品上如何 贴近消费需求。当前 , 国内汽车消费市场需求呈现的是多元 化的消费诉求趋势 , 通过上半年汽车市场的表现来看 , 相对 于低端市场的价格为重、中端市场的价格配置考量 , 中高端 市场性能至上的个性化需求日益明显。传统的市场策略和营 销方式已不再具有想象中的魔力。与整体环境相吻合的是消 费者日渐丰富的消费心理 , 市场需要新鲜的东西来刺激。例 如去年 8月,东风日产重磅推出的首款跨界车型——逍客 , 自 正式上市 4 个月持续上演了 “供不应求”的现象。很多消 费者都表示 , 相对于价格因素的影响 , 他们更看重这一车款 带来的生活品味 , 逍客“能全方位满足城市 SUV 爱好者的多 功能使用需求” 。显然 , 逍客的推出与国内市场的消费目标群 需求比较吻合。由此也看出 , 快速的市场反应与产品营销策 略整合正在打破以营销价格战为主的传统套路。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 赢得汽车市场消费者的信赖 单靠通过产品营销策略就能满足消费者日益提升的需 求是不可能的。在掌握市场需求变化的基础上还要赢得市场 消费者的心理。只有在技术研发、管理、服务、文化等多方 面整合 , 通过广告渠道才能真正实现与消费者的互动 , 才能该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 有机会获得市场消费者的信赖。数据统计显示 ,进入XX年后 汽车行业广告投放增量显着。不仅国际知名品牌 , 而且许多 民族自主品牌汽车也选择高权威性的媒体。要想赢得消费者 的心理 , 汽车企业应当如何来选择广告媒体渠道与消费者互 动呢?该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 精准传播——以汽车消费群接触为平台进行精准信息 投放 选择与消费者互动的媒体渠道之前 , 首先要对消费者的 诉求有精准定位。倾听消费者的声音才是正确的经营之道 , 当前的网络媒体是主要的信息舆论集散地 , 这也为全方位了 解消费诉求提供了一个便捷的渠道。充分利用互联网或网络 渠道的即时互动特性 , 调查消费者诉求 , 可以为企业制定精 准的营销规划与传播渠道提供客观依据。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 精准传播——期待 “3G” 应用的革新 在汽车营销传播史上 , 电视一直是其较为依赖的营销沟 通媒介之一 , 危机中 , 相关汽车品牌对于电视广告的青睐似 乎并没有受到金融危机的太大影响。央视作为中国电视媒体 的代表 , 见证了这一事实。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 目前 , 新信息技术的革新—— 3G 出现了 , 这预示着一个 更新型的媒体即将产生 , 这会为汽车企业与消费者之间带来 营销传播的新革命。随着危机时代的远去 , 移动互联网将引 领生活 , 如同网络媒体改写了人们生活方式一样 ,3G 应用也 将有望改变消费者对于汽车的认知渠道和消费习惯该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 对于汽车企业而言 , 如何在传统媒体传播渠道的基础上 思考 3G 应用的优越性 , 开展移动互联营销

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