深圳万科金色半山住宅项目产品价值手册52页 分析.ppt

31 （一）竞品介绍 贰 . 产品价值 用地面积 9.2 建筑面积 28.5 容积率 3.2 绿化率 53% 总户数 1740 车位比 1:1.08 项目位置 龙岗布吉罗岗路与荣华路交汇处 周边配套 会所、小学、幼儿园、银行、商业街地铁 3 号、 5 号线 主力户型 73 ㎡两房和 88 ㎡三房，少量 118 ㎡三房、 143 ㎡和 170 ㎡四房 主力客群 首置客户 当前均价 17000 元；总价在 120-300 万左右 核心卖点 各项生活、教育、交通配套齐全。 景观资源好。三山一公园环抱（荔枝山、文章山、求 水山、围岭公园） 主力户型以两房、小三房为主，总价低，容易被市场 接受 75 ㎡两房两厅一卫，间隔方正实用， 阳台面积较大 88 ㎡三房两厅一卫，间隔方正，浪费面积 少，干湿功能分区明确 荔山公馆项目基本情况 主力户型 32 （一）竞品介绍 贰 . 产品价值 用地面积 8.6 万㎡ 建筑面积 37 万㎡ 容积率 3.44 绿化率 35% 总户数 2796 车位比 1 ： 0.67 项目位置 龙华人民路和规划路富国路交汇处东南侧 资源配套 华润万家、民治中学、幼儿园、恒安医院、 地铁 4 号线 红山站出口处 主力户型 以 66 ㎡两房， 83-85 ㎡三房为主，有部分 120 ㎡大三房 主力客群 首置和首改客户 价格 均价 1.7 万 -2 万 / ㎡ 核心卖点 水榭品牌优势 距离福田较近，只隔一条福龙路，加上地铁 4 号线的支持， 交通十分便利 项目基本以中小户型为主，总价较低，容易被市场所接受 66 ㎡两房两厅一卫，户型间隔方正，但房、 厅的空间较小，没有赠送面积 89 ㎡三房两厅两卫，功能分区明确，南 北对流，没有赠送 水榭春天项目基本情况 主力户型 120 ㎡三房两厅两卫，传统的三 房布局，南北对流，没有赠送面 积 33 （一）竞品介绍 贰 . 产品价值 用地面积 9.9 万㎡ 建筑面积 22.7 万㎡ 容积率 1.97 绿化率 30% 总户数 2404 车位比 1 ： 1 项目位置 宝安区龙华镇民治街道布龙公路南侧梅观高速公路东 侧 资源配套 会所、小学、幼儿园、银行、商业街地铁 3 号、 5 号线 主力户型 力户型以 124 ㎡三房、 156 ㎡和 165 ㎡四房，少量 220 ㎡联排别墅 主力客群 改善性客户 价格 高层均价 23000 元 / ㎡，联排别墅 4 万 -7 万 / ㎡ 核心卖点 高层住宅视野开阔，可远看山景，没遮挡 高层赠送面积达到 40% ，空间宽阔 临湖别墅可看人工湖景 整个项目极显档次，定位龙坂片区的最高端社区 124 ㎡三房两厅两卫，赠送面积达 到 40 ㎡ 156 ㎡四房两厅两卫，赠送面积达到 55 ㎡，可利用成 6 房的空间 金光华龙岸项目基本情况 主力户型 34 （二）相对优势 贰 . 产品价值 金色半山在项目层面具有三个相对优势：交通便利、低容积率、万科品牌和万科 物业。 项目 相对优势 金色半山 VS 荔山公馆 1. 交通更为便利，项目立地铁 5 号线杨美站约 500 米，从清平直达罗湖中心区，从南坪直达福 田中心区； 2. 项目容积率是荔山公馆的 0.48 倍； 3. 项目主入口和形象路更显豪宅气质，荔山公馆入口处有大量农民房，环境嘈杂； 4. 万科品牌更值得信赖，万科物业更加贴心放心。 金色半山 VS 水榭春天 1. 项目容积率是水榭春天的 0.45 倍； 2. 项目主入口和形象路更显豪宅气质； 3. 万科品牌更值得信赖，万科物业更加贴心放心； 4. 车位更加宽裕，免除找车位的烦恼。 金色半山 VS 龙岸 1. 交通更为便利，项目离地铁 5 号线杨美站约 500 米，从清平直达罗湖中心区，从南坪到达福 田中心区； 2. 万科品牌更值得信赖，万科物业更加贴心放心； 3. 外部私密性更好，无农民房困扰，龙岸南面有华南物流，私密性和安静度差。 35 （二）相对优势 贰 . 产品价值 1. 户型层面三个相对优势：南北通透，楼间距大，全面家居解决方案。 2. 首推复式产品尚有创新产品优势，动静区分明确，功能齐备。 项目 相对优势 金色半山 VS 荔山公馆 首置产品： 南