了解置业顾问8教学提纲.ppt

了解置业顾问;什么叫置业顾问?;置业顾问与售楼员的区别:;优秀的置业顾问所必须知道的:;4、 你必须了解一些家装方面的知识。甚至培养自己一点美学、人文历史方面的爱好。这些对你的美感和给客户介绍房屋时弥补户型方面\的缺憾是 很有帮助的。5、 你必须对最后你所要和客户签订的合同一切相关事宜（如贷款按揭、分期付款等）了如指掌。这是最后一步，也是最关键的一步，千万要把握好，不要前功尽弃。 6、 当然了你必须要有良好的外交礼仪和销售技巧。在知识相等的情况下，你的素质、销售水平高低直接决定了你的业绩。;7、知道本公司的发展历史和现状；8、知道本公司现代理的楼盘区位、特点、价格和销售情况；9、知道本项目所在地现售和即将上市各楼盘的名称、区位、档次定位、价格水平和营销状况；10、知道你代理楼盘开发商的历史和现状，知道开发公司领导成员和营销、上榜、施工等人员，认识他们并尊重他们；11、知道你代理楼盘的特点、优劣势和规划、建筑、结构、容积率、土地使用年限、三通一平、人车分流、环艺景观、物业管理、楼间距、层高、阁楼最低处、户型、开间、进深、各厅室厨卫尺寸、车库等情况；12、知道你代理楼盘周边的学校、医院、商场、小区交通等配套，以及周边在销和即将上市楼盘的特点档次、优劣势、价格变化、营销策略等情况；13、知道当前房地产发展趋势和《商品房销售管理办法》、《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》等政策法规；14、知道本公司的各项管理制度，知道《客户确实和接待原则》和《案场行政管理制度》等公司售楼规定；;15、知道代理楼盘从物色楼盘、接盘、销售到售后服务的整个*作流程；16、知道家庭装潢布置和装潢材料的一般知识。17、会从接待客户、介绍楼盘、解惑答疑、跟踪客户、洽谈合同、签约成交、受交定金、催收房款、房屋交接、售后服务等每一个流程；18、会按照《客户确认和接待原则》接待服务，将售楼员礼仪、售楼员文明用语、接听客户电话要则、售楼员待客要求等，落实到自己的每一个行动中，普通话纯熟自然、落落大方；19、会按照《案场行政管理制度》严格执行，没有任何马虎应付；20、会按制度和分工打扫卫生，客户离开后立即将场地桌椅整理清洁，随时保持售楼现场达到肯德基标准；21、会使用迎宾语“您好，欢迎光临”、送客语“请慢走”等，要求声音洪亮，面带微笑。客户进入售楼处，一定要起身，并使用迎宾语。客户离开时，要起身送客，门口没有专门迎宾人员时，送客业务员要上前一步为客户打开门，并使用送客语；22、会与开发公司人员打好交通，主动积极热情配合开发公司做好工作。开发公司和本公司人员来售楼处，所有在场业务员都要起立问好，要求声音洪亮，面带微笑；23、会热情接待客户，介绍楼盘做到如数家珍、娓娓道来，做到热爱楼盘、驾轻就熟，充满热情和感染力；;24、会计算房价、代收费用、代办费用等，熟练轻松地到每套房总房价的明细账目；25、会计算房屋的使用面积、套内面积、建筑面积、楼间距等；26、会签订商品房买卖合同和确认合同，我公司要求的付款进度；27、会计算按揭贷款利息，对利率、贷款年限、每月还款额、贷款所需材料和程序清楚；28、会使用销售技巧，在如何吸引客户来看房；如何引导客户对你介绍的房屋产生购房欲望；如何使客户的购房欲望变为购房行动；如何让客户下决心签订合同交定金等方面，借鉴书本知识和他人经验，融会贯通，在实践中为自己所用；29、会掌握疏导客户情绪，控制销售局面，处理矛盾，避免客户情绪激动和矛盾激化；30、会调节自找情绪，进入售楼处把一切不愉快的事情丢开，把微笑带给客户；31、会反馈销售信息，填写有关表格，将销售中的信息和问题及时反映给销售经理或公司总经理;置业顾问的待客要求;接待客户的文明用语;例举：;置业顾问的工作范围