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水泥厂职工竞聘演讲稿 1水泥车间副主任竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：大家上午好！首先感谢公司搭建了这个让我施展才华的舞台，感谢公司各位领导这么多年来对我的苦心栽培，感谢同事对我的支持和帮助，真诚地谢谢你们！ 首先自我介绍一下，我叫×××，×公司，20××年×月加入×××团队，自加入×××团队以来，一直受到×××先进企业文化的熏陶，通过这么多年来公司领导的正确引导、和同事们的支持帮助、加上自身的努力，迅速地成长起来，特别是在水泥车间工作的那几年经历，原先有机械修理和机械加工的基础，刚进厂一个月后就担起了水泥车间机修负责人的担子，虽然说几年的摸爬滚打非常辛苦，可我从中学习、积累了很多，进步了很多，再加上后面近2年在技术部任机械技术员，让我更系统地掌握了在水泥生产过程中‘设备和工艺之间的关联性’，仍至在后面几个月借调到熟料车间，更让在我思想认识上，管理思路上有进一步的提高。‘设备是基础，工艺是落脚点’这是我对车间管理最肤浅的理解，下面我对竞聘的职位进行展望，希望各位领导批评、指正： 第1、在上级领导的指引下，竭尽配合好主任开展好车间各项管理工作，做好车间一把手的左膀右臂。 第2、理清管理思路，着重抓好车间设备管理，落实各项管理制度，竭尽所能地解决好设备与工艺关联的问题，将设备是基础，工艺是落脚点的理念贯穿到车间日常生产管理当中去。 第3，搞好班组建设，统一思想认识，凝心聚力，极力引导员工积极向上、共同围绕上级下达的任务目标而努力，充分调动员工的积极性，传递正能量，引导与昂始终保持昂扬的斗志投入到生产当中。 第4、在现有的基础上，进一步抓好车间6S管理工作，让习惯复合标准，让标准成为习惯，激励团队发挥自己的创造力，将车间打造成“生产流畅、干净整洁、指标优化、绿色环保的标杆车间” 滚滚过去成为历史，展望未来，我信心满怀，把握今天，我自信地站到这个舞台上，不管成功与否，我都将饱满的工作热情投入到以后的工作当中，以谦虚的姿态响各位领导学习，请大家支持我，谢谢大家! 2水泥企业销售经理竞聘演讲稿 尊敬的XX： 我今天的演讲内容主要分两部分：一是我竞聘销售经理的优势；二是我将如何做好销售管理工作。 美国科学家富兰克林有句名言：“推动你的事业，不要让你的事业来推动你。”我正是为推动我的事业而来。我是20XX年通过竞聘进入销售部门的，多次参与昆明及周边水泥市场调查，较全面地掌握了各水泥厂的生产情况和产品流向，具有一定的市场分析与预测能力，在工作中积累了丰富的经验，与众多的用户建立了友好、长期的合作关系。组织并参与过罗富、蒙新、水麻、永武、保龙等多条高速公路及溪洛渡、向家坝、小湾电站的招投标工作，具备工程公开招投标工作的实践经验和组织完成能力。“打铁还需自身硬”，如果说我具备参与本次竞争的一些优势的话，还需要各位评委、领导、同志们给予我充分的信任和热情鼓励。 销售工作是一项整体性的系统工作，是一个讲求团体协作的工作，只有通过加强销售内部管理，提高销售业务人员的综合素质，才能建设一支具有竞争力与开拓精神的销售队伍。国水昆明公司销售工作经过几代人的努力与不断总结，形成了实践经验与自身特点相结合的销售管理模式，但随着改革的不断深入，市场竞争机制的不断渗透，我认为还需要加强和完善以下几方面的管理工作： 1、销售计划管理。建立一套行之有效的销售计划管理办法，根据国水公司下达的年度销售目标，按照品种、区域、客户、业务员、结算方式、销售方式和时间进度进行合理分解，量化到每一个业务员头上，使计划得到具体落实，这样业务员能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，确保国水公司销售计划的实现。 2、业#tao. 淘务员行动过程管理。围绕销售工作的主要任务：量、价、款，管理和监控业务员的行动，树立“公司利益第一”的行动宗旨，使业务员的工作集中在有价值的项目上。避免业务员销售活动过程不透明，企业经营风险大；工作效率低，销售费用高的情况发生。 3、客户、用户管理。国水昆明公司是有着几十年生产、销售经验的企业，累积了丰富的客户资料，但没有形成一套有效的客户管理体系，优势资源未能得到充分利用，不能为销售工作提供可靠依据。为此必须建立客户资信管理，健全客户、用户档案，为价格制定、结算方式、销售方式提供依据，从源头降低差款发生的机率，同时便于售后服务工作的开展，为公司长远目标的实现奠定基穿 4．实现结果评价管理。按两个方面对业务员实现结果进行评价和考核：一是销售业绩评价和考核，包括：销量和销售