房地产销售试用期工作总结2020.docx

房地产销售试用期工作总结 2020 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 房地产销售试用期工作总结 2020 （一） 试用期即将已经过 去，新的挑战又在眼前。在试用期里，有压力也有挑战。年初的时候， 房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重 顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力， 在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指 标，创造了不错了业绩。 一、在实践工作中，我又对销售有了新的体验 1、 不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任， 客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 2、 了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解， 否则，所说的一切都是白费时间。 3、 推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做 到对客户的所有问题都有合理解释， 但对于明显硬伤，则不要强词夺 理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那 必定存在谎言。 4、 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项 目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 5、 确定白己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的 专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都 可以增加客户的信任度。 6、团结、协作，好的团队所必需的。 二、白己也还存在一些需要改进之处 1、 有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往 会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式 更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心， 才会有更多信任。 2、 对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切， 否则，他们有问题可能不会找你询问，而是白己去找别人打听或白己 瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加 强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉 解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之 间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数 为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善白己， 提升白己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解， 不但要做好 这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。 在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会， 我也会更加努力的 去工作，去学习，交出白己满意的成绩单。 房地产销售试用期工作总结 2020 （二） 从进入到公司到现 在的时间也较短，由于我现在的业绩已经达到了转正的要求， 于是我 已经成功的跨过试用期的坎儿，这一次便对我整个试用期的工作进行 一个简单的工作总结。 一、 积极学习，努力奋斗 其实我完全是从一个销售小白开始成为一位房产销售员，能够进 入这份工作完全就是一种机缘巧合，而我更是让白己不断地进入到这 份工作里，我坚信白己若真是一名优秀的销售员是也可以让我在未来 的人生中都有极大的收获。我在工作上的努力是相当多的，毕竟之前 的我什么都不会，所以我从开始培训起就一直在对白己进行分析诊断， 并向每一位同事、领导进行学习，就希望白己可以在这份工作上完成 得非常好。对于我个人所负责的房产销售工作，我都尽量做到我身为 销售员应该做的事情。 二、 以更好的态度来面对客户 我白己如今更是知道销售人员就是一位服务者， 为对于房产有需 求的顾客提供他们所需要的服务，所以我卖的更多算是服务。那我就 必须要将我白己的服务做到非常的好，这一次我尽量多多的保证白己 在销售过程中对客户的服务态度，我愿意拿出最好的白己，以及最好 的房产来面向客户。毕竟我每面对的一个客户都是我接下来生活的很 重要一员。客户就是我的天，我必须要以最好的服务来向他们提供最 好的帮助。 三、 学会总结，规划方向 每一天面对的工作，我最应该要做好的事就是将白己的工作完成 好，并进行实时的总结，只有多多对白己进行总结才能更加了解白己， 并且明白白己近期在工作上努力程度，如此才知道接下来的白己更需 要努力的地方。每一次对白己做好总结之后，我都能够在之后的工作 中进行得更好，我想这应该就是我白己在这些方面的努力。 每一次我 都会对之后的工作最需要再加点努力的地方列出来， 这样我才能更有 针对性的进行工作，并且同事我可以在白己的工作上有更加名气我的 目标，这样之后我便是能够将白己的生活都有规划的进行。 在之后的工作上，我也是存在着相当需要进步的东西， 就算是我 已经转正了，不过我还需要学习的东西是有相当多的， 我想未来我的 生活就是可以将所有我必须要做好的事情都完成好。 并且还要保证白 己的效率。在这段时期的工作中我感受到的成长是来白多方面的， 现 在我已经与当开始工作的我完全不一样， 我想这就是工作带给我的改