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季度总结开头和结尾 9 月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的 喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆 怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的第四季度即将 临近。可以说，第三季度是公司推进行业改革、拓展市场、 持续发展的关键点。现就本季度重要工作情况总结如下： 一、虚心学习，努力工作！ 在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断 理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干， 不断掌握方法积累经验。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过 观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一 方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领 导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基 本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、 勇挑重担，热情服务， 在本职岗位上发挥出应有的作用。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落 实销售目标。 主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目，去内 蒙古庆华集团 300 万吨干熄焦项目、西部煤化工 100 万吨干 熄焦项目、博宇特钢 BPRT 项目、天净矿热炉项目，都是由 于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严重，企业也是在观望 投资环境， 等待投资机会， 所以跟踪的项目工作都没有进展。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 乌海周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源， 建成 15 条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥 项目没有可跟踪的及无发电项目可做。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无资源可 利用，也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手 里有很多关系，但是我给邯郸地区的很多钢厂打电话，我也 没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 这个季度还拜访天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。第二 次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈知道后较为不快，借 口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有 其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同早和 我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我找 陈总他来联系，我说：还是我直接找陈总吧，避免陈超警惕 我们找乔总而不接见我们，但是担心的事情还是不可避免。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 通过长林公司介绍，认识高义钢铁煤化公司的张总及集 团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆 后去约见老板， 具体是哪种模式没定下来， 要继续加强工作该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、主要经验和收获。 在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收 获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好 适应工作岗位。 只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的 环境中保持好的工作状态。 只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工 作，才能及早签单。 只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作 做好。 要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客户 的要求。 四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。 开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和知识水平 经过这样紧张有序的一个季度，我感觉自己工作技能上 了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行 动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了 忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱 了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这 样，我从无限繁忙中走进这一新季度，又从无限轻松中走出 这一季度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道 理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相 形之下的责任心是如何重要。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在这个季度的工作中接触到了许多新事物、产生了许多 新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认 识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高 标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 回顾这一季度自己的工作情况，扪心自问，在诸多方面 还存在有不足。 因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高 销售工作的方法技能与业务水平。 五、要定期召开工作会议，兼听员