第5章B2B电子商务经典.ppt

优选 一、基于企业自有网站B2B交易概述 基于企业自有网站的B2B交易模式是一种以传统企业为中心的B2B电子商务网站，也叫面向制造业或面向商业的垂直B2B网站。 这种模式一般是以有经营实体依托的传统企业网站为基础，它们建立网站的目的主要是自用 面向制造业或面向商业的垂直B2B可以分为两个方向，即面向上游企业的基于采购商的B2B和面向下游企业的基于供应商的B2B。 1．基于供应商网站的B2B交易 2．基于采购商网站的B2B交易 优选 二、基于供应商网站B2B交易的程序 B2B电子商务通用的交易过程包括交易前准备、交易谈判和签订合同、办理交易进行前的手续与交易合同的履行和索赔等4个阶段。 图5.5 基于供应商网站的B2B交易流程 优选 三、基于采购商网站的网络采购 网络采购是指企业通过互联网发布采购信息、接受供应商网上投标报价、网上开标及公布采购结果的全过程。网络采购的主要目标是对于那些成本低、数量大或者对业务影响大的关键产品和服务订单实现处理和完成过程的自动化。 （一）网络采购方式 基于采购商网站的网络采购方式通常有以下几种。 1．网上招投标 招投标是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖，工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。 主要有公开招投标和邀请招投标两种形式。 优选 图5.6 网上招投标的流程 优选 2．集中目录采购 集中目录采购是指一些大企业预先编制集中采购目录，纳入集中采购目录的项目必须由企业集中采购，未纳入集中采购目录的项目，采购人可以自行独立采购。 其具体做法是，将供应商目录集中到公司服务器上，以实现采购的集中化。通过搜索引擎，购买者可以找到所需要的产品，明确存货情况和送货时间，并填写电子订货单。 优选 3．团体采购 团体购买简称“团购”，也称集体采购简称“集采”，是指来自多个零散购买者的订单被集中到一起，加大与供应商的谈判能力，根据薄利多销、量大价优的原理，供应商可以给出更低的团购价格和单独采购得不到的优质服务。 当前，团购的主要方式是网络团购。网络团购在国际上通称为B2T（Business To Team） 内部集中 外部集中 优选 4．易货交易 易货交易是指在不使用金钱的基础上交换货物和服务的行为。其基本思想是企业以自己剩余的东西交换自己需要的东西。 在易货交易所里，企业将剩余物资提交给交易所，得到积点，然后使用这些积点来购买自己需要的产品。流行的易货交易对象有办公场地、闲置设备和劳动力、产品，甚至还有横幅广告。电子易货的特点是：客户越多，速度越快，佣金越低。 优选 （二）网络采购平台的构建 （一）协同招投标管理系统 （二）企业竞价采购平台 （三）电子目录采购系统 优选 （三）网络采购系统 接受生产部门和关键原材料供应部门提交的采购申请 接受企业ERP系统自动提交的原材料采购申请 接受管理人员、后勤服务人员提出的采购低值易耗品、计算机软硬件或服务方面的申请等 2.采购审批模块 3.采购管理模块 1.网络申请模块 优选 第三节 基于第三方中介网站的B2B交易 一、基于第三方中介网站B2B交易概述 二、基于第三方中介网站B2B交易的机制 三、第三方B2B电子商务网站的分类 优选 一、基于第三方中介网站B2B交易概述 基于第三方中介网站的B2B交易是指由第三方提供一个称为B2B交易市场的电子商务交易服务平台，交易双方只要注册成为该网站会员，就可以借助该平台进行交易，平台的提供者并不参与交易，而是发挥中介服务作用。 电子交易市场的主要功能有以下几种： 1．提供供求信息服务 2．提供附加信息服务 3．提供电子目录管理服务 4．提供与交易配套的服务 5．提供客户关系管理功能 6．提供定价机制服务 7．提供供应链管理服务 优选 图5.7 B2B电子交易市场机制 优选 二、基于第三方中介网站B2B交易的机制 （一）基于第三方中介网站B2B交易的参与主体 基于第三方中介网站的B2B交易中，参与主体主要包括认证机构、采购商、供应商、第三方B2B中介网站、物流配送中心、网上银行等。 图5.8 基于第三方中介网站的B2B交易 优选 （二）基于第三方中介网站B2B交易的基本流程 （1）第三方电子商务网站构建交易平台 （2）交易双方分别申领、下载与安装CA证书。 （3）交易双方在第三方交易平台进行会员注册。 （4）审核通过交易双方的会员注册申请。 （5）交易双方通过第三方交易平台发布各自的供求信息。 （6）在交易平台提供大量详细的交易数据和市场信息。 （7）选择自己的贸易伙伴，进行商务谈判，最终签订交易合同。 （8）交易双方在第三方交易平台指定的银行办理收付款手续。 （9）物流配送部门将卖方货物送交买方。 （10）交易双方对对方信用作出评价，如有问题可通过平台进行投诉。