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主项目3商务谈判方案的撰写
主要内容
模块1谈判方案概述
模块2谈判方案的制定
学习目标
知晓商务谈判的内容
掌握谈判目标、谈判议程的确定技巧
理解商务谈判方案的评价与选择
能力训练目标
掌握商务谈判目标的层次和谈判目标的确定技巧。
掌握商务谈判议程的确定技巧
掌握谈判方案的评价方法,初步掌握商务谈判方案
的撰写技巧
>模块1谈判方案概述
1、谈判方案的定义及作用
定义:
谈判人员在搜集和分析有关信息资料基础上对
谈判的目标、策略、战术、步骤所做的设计和规划。
作用:
●谈判方案是谈判者行动的指针和方向,是谈判人员
行动的具体纲领;
●谈判方案是衡量和检查谈判工作效果好坏的尺度
2、谈判方案制定的程序
起草方案
进行可行性论证
领导集体讨论并由主要负责人审批
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