采购谈判与采购风险课件.pptx

《国际采购与供应链管理》  Presentation;Presentation sections;鼎盛家纺股份有限公司 ;企业名称：鼎盛家纺股份有限公司 企业住所：长沙市天心区韶山北路188号 企业成立时间: 2005年10月 企业注册资本：人民币8000万元 企业经营宗旨：诚信为本、用户至上 ; 鼎盛家纺股份有限公司成立于2005年，由原先的鼎盛化纤有限公司、天宇纺织有限公司、玲玲箱包有限公司组建的家用纺织品外贸公司。 公司拥有自己的生产基地，具有直接进出口经营权，是集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业。 ; 公司以严格的管理，优质的服务，满意的质量，低廉的成本参与国内外市场竞争。公司依靠自身的实力，以认真而且负责任的态度，稳定而又通畅的供货渠道，取得了客商的信任。 先后与美国、加拿大、澳大利亚、德国、日本、韩国、东欧、中东、南美、等数十个国家和地区建立了长期的业务关系。;2011年企业业务国内外比例;企业的生产基地;企业研发实验室; 企业的主要销售产品;产品比例的变化趋势;市场分布;市场形势变化;产品主要竞争对手;;我公司国际市场销售额为10亿美元，占国内际市场份额的1%。;对方公司简介; 吴江市祥瑞纺织厂座落于江苏省吴江市盛泽镇——全国闻名的纺织品生产基地，拥有国内外先进的纺织染整设备，以及一批经验丰富的生产管理人员。专业生产超细纤维为主要原料的纺织品。其中， 清洁纺织品系列和特宽麂皮绒系列质量优良，深受消费者喜爱，市场前景广阔。   ;对方公司成长历程： 2003年6月-------吴江市祥瑞纺织厂正式成立 2006年8月-------吴江市祥瑞纺织厂分厂（拉毛厂）正式成立 2008年8月-------吴江市祥瑞纺织厂分厂（织造厂）正式成立 2009年3月-------吴江市祥瑞纺织厂分厂（加弹厂）正式成立 ;主打产品市场份额;合作原因;采购成本 经过我公司综合评估，按照对方所报产品价格，总成本不超过我方成本的1/4，可以使我方保持长期的供应链。 交货情况及生产能力 拥有国内外先进的纺织染整设备和最新的生产加工工艺，及一 批经验丰富的生产管理人员。准时交货率???订货满足力都比较高。生产规模大，长期从事纺织品的生产经营。 ;供应商的信誉 是全国闻名的纺织品生产基地，从事该行业多年。在业内有很高的口碑，产品深受消费者喜爱。 与供应商长期合作的可能性 我方企业与对方企业同为从事纺织品的生产加工的企业。在发展战略、企业文化、管理体制及信息平台都有很多相似之处。可兼容性高。 back;吴江市祥瑞纺织厂主打产品信息;主要产品;需采购产品特点介绍; 2、针织无尘布 本产品由100%完全连续超细纤维互锁双织而成，耐磨，柔软，不伤敏感表面，吸附能力强，适用擦拭玻璃、工具和制具及金属表面； 适用范围?FPD、PCB、光电子等； 也用于各种针织服装-男士、女士T恤等； ; 3、纬编麂皮绒 海岛丝麂皮绒织物表面的纤维纤细，悬垂性佳。带有一定的弹性．手感柔软，弹好。 适合做家纺，鞋材，裙子。如床上用品、沙发、装饰等家纺面料，以及各类男女时装。; 我们公司在材料采购时，基于财政预算和目前高端产品滞销的市场行情，对材料成本做了一些定位，在即保证公司利润的前提下，也能迎合消费者当前想购买物美价廉商品的需求。 中高档消费群体更多追求的是产品附加价值这些消费群体主要注重于产品的图案、色彩和款式的设计组合，以及在卖场陈列摆设上是否迎合购买者自身的生活方式特点。中低档消费群则较注重产品的价格与品质，即面料与工艺方面是否与产品的价值相符。;弹力纬编麂皮绒;针织无尘布;纬编麂皮绒;采购的预算部分 Budget 影响预算的因素 1.销售预测和计划----推断出用于采购的资金，保证原料充足。 2.往年的预算值及利润率----综合上一年度经验，计算出合理预算 ;3.资金预算---了解公司对产品线、市场份额及开拓新项目的战略计划 。以及上一年度的剩余状况。 4.经营预算----依据预期的工作负荷，每年的经营应该准备出所有的采购费用 （例如：工资及变化，租金及变化，日常开销损耗等等）;借鉴依据来源 /;综合上述理论依据和现实借鉴，我公司制定制定如下预算：;生产单位：吴江市祥瑞纺织厂;采购谈判部分negotiation;谈判的必要性;谈判前; 3.谈判人员的挑选和谈判策略的制定。从我公司采购部 挑选5名谈