fob术语下出口合同的风险与防范.pdf

江苏联合职业技术学院 苏州建设交通分院 毕 业 论 文 论 文 题 目：FOB 术语下出口合同的风险与防范 姓 名： 周婷 系 部： 商贸管理系 班 级： 报关 07404 指 导 教 师： 王莹莹 日期： 2011 年 11 月 20 日 摘要：FOB 术语是当今国际贸易中主流贸易术语之一。特别是在二十年前由于外 贸经营权主要集中在国家级以及省级专业外贸公司，且当时我国的航海事业尚未 成熟；国家在同一时间致力于发展运输及保险业务，提出了出口采用 CIF 术语成 交、进口采用 FOB 术语成交，这成为当时各级外贸企业对外贸易洽谈采用贸易术 语的准则，只有一小部分的企业在出口操作中采用 FOB 术语成交并由买方制定船 公司。 　　但自上世纪 90 年代我国开始发展航海事业并对外开放，各外资班轮公司都 看准时机进军中国的各大港口，著名的上海港也成为外资班轮公司的一块宝地。 由于外资船公司的进入，境外货运代理也随之而来，境外货代进入本土市场为国 外买家指定船公司提供了有利的条件。加之东南亚金融危机后航运市场的繁荣， 石油价格一路疯涨，导致班轮运价频繁涨价，使原来略有盈利的运费支出变为无 利甚至亏损。同时进出口经营权也不再局限于专业外贸公司，多数外贸公司为了 降低出口运费的风险而选择 FOB 贸易术语，因为 FOB 贸易术语运费采用到付 (PREIGHT COLLECT)的方式，订舱以后运费及其附加费用上涨的风险由买方承担。 所以近几年来出口采用 FOB 术语越来越多，占我国外贸出口量的 70％以上，在 有些外资企业甚至超过 80％，且还在不断上升中。 关键词：FOB 贸易术语 风险 防范措施 1 FOB 术语是当今国际贸易中的主流贸易术语之一 FOB 术语是当今国际贸易中主流贸易术语之一。特别是在二十年前由于外贸经营权主 要集中在国家级以及省级专业外贸公司，且当时我国的航海事业尚未成熟；国家在同一时间 致力于发展运输及保险业务，提出了出口采用 CIF 术语成交、进口采用 FOB 术语成交，这 成为当时各级外贸企业对外贸易洽谈采用贸易术语的准则，只有一小部分的企业在出口操作 中采用FOB 术语成交并由买房制定船公司。 但自上世纪 90 年代我国开始发展航海事业并对外开放，各外资班轮公司都看准时机进 军中国的各大港口，著名的上海港也成为外资班轮公司的一块宝地。由于外资船公司的进入， 境外货运代理也随之而来，境外货代进入本土市场为国外买家指定船公司提供了有利的条件。 加之东南亚金融危机后航运市场的繁荣，石油价格一路疯涨，导致班轮运价频繁涨价，使原 来略有盈利的运费支出变为无利甚至亏损。同时进出口经营权也不再局限于专业外贸公司， 多数外贸公司为规避运价风险出口主动选择做 FOB ，因为 FOB 贸易术语运费采用到付 (PREIGHT COLLECT)的方式，订舱以后运费及其附加费用上涨的风险由买方承担。所以近 几年来出口采用 FOB 术语越来越多，占我国外贸出口量的 70 ％以上，在有些外资企业甚至 超过 80 ％，且还在不断上升中。 但是，出口合同中采用 FOB 贸易术语对出口方存在一定风险。因此，有必要就出口合 同采用FOB 术语成交时的风险问题以及相应的防范措施进行讨论。 2 出口合同中使用 FOB 贸易术语的风险 FOB 本质上是在装运港船上实际交货的一种贸易术语，其结汇时间本应该是以交货付 款为原则。但在国际贸易中由于买卖双方相距甚远，难于完成在卖方交货的同时买方支付货 款的“实际性交付”操作，更多的是通过运输单据进行“象征性交付” ，即卖方将包括海运提单 在内的运输单据通过银行交到买方时，买方相应地对其付款赎单。在实际业务中，FOB 贸 易术语项下也常常采用这种信用证支付方式。 　　 　　出口贸易采用 FOB 贸易术语时，由于买方负责租船订舱，使得卖方不能有效地控制象 征货物的运输提单，这便给卖方留下了风险隐患。 一、出口贸易中使用 FOB 贸易术语的所面临的风险