某某公司MA经营管理方案.pptx

MA ;课程目标;课程全貌;一 、MA的定义;二 、演变背景;二 、现状;三、店内管理7大要素; 分销 (SKU- Stock Keeping Unit ) 摆放在零售商店的货架上， 能够被购买者看到、接触到， 有足够库存可以销售的某规格产品分布; ;3.1.3 分销标准形式;品项;3.2.1店内表现要素 ? 位置;3.2.2 如何选择店内最佳的位置？;3.3 陈列;3.3.1 标准化陈列的定义：;3.3.2 标准陈列的十大要素;3.3.3 怎样做好标准陈列?; 4.1 模式对零售价格的影响;3.4.2 如何控制价格竞争?;3.4.3 常见的价格表示错误;零售库存管理的最基本目的;3.5.1 库存数量;3.5.2 库存周转率与库存周转天数;条件: 某客户的10月份销售额7万； 该客户的毛利率是10%； 该客户10月1日盘点库存为2万，11月1日盘点为3万； 问题: 该客户的月库存周转次数是多少？周转天数？ 如果该客户年平均库存是2.5万，该客户的年库存周转次数是多少？;3.5.3订单管理;3.5.5 建议订单;3.6 助销;3.7 促销;3.7.5 谈判;3.7.5 准备工作; 活动现场巡视 保持正常货架陈列绝对优势 确保广宣品布置醒目 促销人员执行规范 活动结束检讨效果，根据业绩达成、陈列情 况、广宣布置等方面以书面形式呈报并存档; ; ; ; ; ; 销量指标 毛利指标 费用指标 促销计划 分销标准 陈列标准 库存指标;六、MA经营问题思考; ;; 竞品以费用争夺卖场排面和陈列位置怎么应对?; MA内部管理差，导致库存管理、促销安排、帐款结算较为混乱，如何应对？;忧国忘家，捐躯济难，忠臣之志也。—三国·曹植《求自诚表》。五月-20五月-20Wednesday, May 13, 2020 墨守成规，四平八稳，优柔寡断，畏首畏尾，不是企业家的气质。。17:45:4317:45:4317:455/13/2020 5:45:43 PM 心境，是一种情感状况，领有了好心情，也就拥有了，继而占有了年青跟健康。就拥有了对将来生活的憧憬，充斥等待，让咱们拥有一份善意情吧，由于生涯着就是荣幸和快活。。五月-2017:45:4317:45May-2013-May-20 帮别人的事做完就忘记，别人为自己做的事时时记着，哪怕这个人只有那么一次好，他也是曾经赞助过你的人。。17:45:4317:45:4317:45Wednesday, May 13, 2020 每个人都是自己命运的建筑师。。五月-20五月-2017:45:4317:45:43May 13, 2020 沙漠里的脚印很快就消逝了。一??支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。。2020-05-135:45 下午五月-20五月-20 君子务本，本立而道生。—《论语》。13 五月 20205:45:43 下午17:45:43五月-20 人生成功的秘诀是当好机会来临时，立刻抓住它。。五月 205:45 下午五月-2017:45May 13, 2020 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。。2020-05-13 17:45:4317:45:4313 May 2020 经理人员的任务则在于知人善任，提供企业一个平衡密合的工作组织。。5:45:43 下午5:45 下午17:45:43五月-20 对新的对象务必创出全新的概念。。五月-20五月-2017:4517:45:4317:45:43May-20 安全工作是头等大事。。2020-05-13 17:45:43Wednesday, May 13, 2020 位卑未敢忘忧国。陆游。五月-202020-05-13 17:45:43五月-20