一汽大众奥迪啤酒节营销竞赛案.ppt

绍兴宝利德“ 2011 奥迪营销竞赛”方案 绍兴 2010 年 8 月 3 日 2 22.02.2019 前言 宝利德，十年磨剑，志存高远。 十年之前，运筹帷幄，决胜千里 十年以来，励精图治，蓬勃发展 十年之后 ， 继往开来，勇攀高峰 宝利德集团立志成为中国高端汽 车服务运营商的领导者，宝利德 奥迪立志成为绍兴奥迪品牌服务 运营商的领导者。 奥迪品牌 2015 年要成为中国第一 豪华品牌，绍兴宝利德奥迪立志 在拥有千年文化底蕴的绍兴地区， 努力捍卫奥迪品牌市场份额第一 的领导地位，品牌知名度、美誉 度第一的领导地位。 三年征程，感谢您与宝利德奥迪 一路相伴 您的选择 鼓舞我们对事业的追 求与热情 您的赞扬 激励我们呈上更细致 周到的服务 您的批评 鞭策我们不断改进， 精益求精 您的执着 启迪我们在下一个三 年继续奋进 滴水之恩，涌泉相报，感恩报恩 是宝利德奥迪做人的原则；感谢 忠实的消费群体，与宝利德奥迪 共同见证我们的成长和卓越时刻。 2011 年 9 月 12 日 宝利德奥迪德 国音乐啤酒节 啤酒狂欢，音乐 HIGH 翻 —— 奥迪之家，德国制造 我们始终把最好的产品和服务 提供给客户。 而现在，我们还将为您提供最 纯粹的啤酒，最激情的音乐 严谨的德国人在这一天会释放 出全部的热情，那么，你准备 好了么？ 端起酒杯，擦亮耳朵，也许， 你还得放松皮带，啤酒美食种 类很多，量很大，要有心理准 备 …… 励志篇 感恩篇 活动篇 3 22.02.2019 活 动 背 景 活 动 目 的 活 动 介 绍 活 动 创 意 预 期 效 果 活动分工及考核 活 动 附 件 费 用 预 算 活 动 造 势 4 22.02.2019 奥迪品牌在绍兴市场上的 SWOT 分析 活动背景分析 优势 奥迪品牌的知名度及美誉度高， 绍兴占有的市场份额较大，绍兴目前 有两家奥迪经销商。公司拥有一流的 硬件环境和优秀、高效的经营团队。 劣势 威胁 机遇 绍兴自去年中旬新开一家宝 马 4S 店后，宝马的活动在绍兴市 场上更加密集，今年上半年，宝 马在绍兴的市场份额单月常超奥 迪。绍兴的奔驰经销商市场活动 也逐月增长。宝马、奔驰在绍兴 市场上在不断的蚕食奥迪的市场 份额。 奥迪 A8L W12 的上市、 A1 、 A7 即将在中国上市，将 会进一步丰富奥迪的产品线， 对提升奥迪品牌形象有很大的 帮助； 奥迪如果不能迅速提升品牌 形象，市场份额下滑的威胁会更 大。 SWOT 分析 5 22.02.2019 奥迪品牌在绍兴市场上的 PEST 分析 活动背景分析 政治 绍兴是人杰地灵的小城市，好的 文化项目活动，邀请政府领导参与， 媒体配合炒作，容易起到轰动的宣传 效果。 经济 文化 科技 今年加息持续不断，融资困 难，使绍兴的私营业主紧缩开支， 持币待购。 奥迪是欧洲安全生产汽车 王国的代表作，秉承“突破科 技、启迪未来”的品牌理念， 让每一款车淋漓尽致的演绎奥 迪的先进科技。 人们的生活品质不断提高， 对享受生活及寻找生活的乐 趣有着执着的追求，在绍兴市 尚未有大型的啤酒节活动上演 过。 PEST 分析 6 22.02.2019 绍兴地区三大豪车市场份额分析 活动背景分析 奥迪 1264 44% 奔驰 594 20% 宝马 1042 36% 2010 年 1-6 月绍兴地区三大豪车上牌量对 比 奥迪 奔驰 宝马 奥迪 1413 36% 奔驰 1178 30% 宝马 1314 34% 2011 年 1-6 月绍兴地区三大豪车上牌量对比 奥迪 奔驰 宝马 ? 奥迪虽然目前仍是绍兴地区的老大，但市场份额在被竞争对手蚕食，如果没有更强 大的市场营销的措施，没有很强的忧患意识，就会很快就会被竞争对手赶超的。 ? 提升奥迪品牌在绍兴地区的影响力迫不急待。 绍兴地区三大豪车市场份额分析 7 22.02.2019 绍兴地区奥迪主力客户群分析 活动背景分析 ? 他们对未来充满了野心不满足于现状 , 保守而不盲从潮流； ? 他们对品质、生活也有更