猎头工具与技能.ppt

猎头精英练成术 第二篇 猎头的工具技能 主讲老师:Han韩冬  猎头为什么聊天根本停不下来 为什么沟通不畅 ⑨③③ 忽略对方反应的来源足暴否定式回应(阔、说教价值观的不同造就了不同 变化,很多 力沟酒让我们掄不用白为不理不回应】等言语 一个人思堆结构的外在体 面是被莫名H妙的国伤,这些无心的或有的现 哈哈”打断 得冷漠、敌视,比肉体的 伤共更加令人桶苦 纵横式共情沟通 纵横式共情沟泽的核心思想是沟通者双方的价值观一致 ↓白包→  职位的JD分析-语义分析技术 无意识就是语言,就是话语 进行语义分析的基本方法和步骤 ④、批判方式仔细观察文本的内容而且要观察文本表达逻辑 ②、发现文本语句中存在“隐嗚”和“换喻”等潜在信,在这些隐信尼的背后,往往投射或移置了 文本创建者的内心需求及岗位胜任力模型 ③、通过词语联想和逻辑联想,对文本话语中的一些关键词语进行意义扩展和測试 ④、去除多余情感文字,找出关键词,将之互相验证和制约 不管是什么ttle的职位,都是普通职位,因为高端职位,没有明确的职位JD。 猎头进步的自检,你的猎头路上有这感觉吗?(蜕变的开始) 一个职位,只接触少量的人,成功率越来越高 特别期待接受新的挑战,特别热劲与某几个行业前 ·具备识人辩物的能力,别人说完话,在你面前已经成透明了  不同猎头的JD分析的层次 普通顾问 资深猎头 招聘专家 心理表现形式:能找到人选,能推 心理表现形式:通过自己的能力,了解 心理表现形式:通过自己的能力,了 荐时的心理满足分析职位停留在 更多隐性问题,人性探知望的满足 解多隐性向问,人性探知的满 找出职位愁做什么 分析职位D尝确定cose几率及伪 多少钱?涨幅始台到多少?汇报对象 连?带多少人2地在积?有什么要求? 客户的业务在构思:头工作已经 什么产品 很久了,没有确切的职位D,也不图于 些人牌?克品公司有期些? 职位D,因为大部分憾兄下他们是儿制定 对象的有景是什么,风格什么样?公司型 的直接参与啬  猎头模式之间的关系 核心竟争力 12个月 36个月 候选人关系管理 客户关系曾理 10% Match(匹配) BD(开发新客户) 业务式 传统模式 传统转Ps 行业猎头模式