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电子商务买方市场与卖方市场分析论文 电子商务分司陷入举步维艰的时候作为一名员工的我 也在深深的思考：对于互联网电子商务，通常的说法是早进 去在扔钱，晚进去赚不了钱。在中国，这个时机已到。为什 么这么说呢？我们知道中国电子商务发展存在三大瓶颈，即 网上支付、安全和配送系统。对于配送系统，现存的各种配 送网络基本成型，如饮用水配送网络、快递网络。地区或全 国性的联网、相互结盟以及随后介入电子商务，有望短时间 内解决。而网上支付和安全性相对困难些，各地政府支持和 银行、软体应用开发公司参与， 也将使此问题早晚得以解决。 一旦这三个问题全部解决，电子商务的环境变好了，那么对 于小公司和个人而言，时机也晚了。这有些像炒股票的味道， 散户建仓的最佳时机是未反弹之前，或是说在庄家建仓之前。 目前，中国电子商务两个方向值得我们关注与探索，即买方 站点和专业数据库 一、电子商务的买方市场与卖方市场 电子商务的现状网络群体的最基本特征是受过度 好教育的青年人，是整个传统市场消费群中的另一类，属特 殊的一类消费群体。因此，网络的需求不同于整个社会的消 费需求，存在重大差异。此外，电子商务的环境和与之相适 应的网络技术还待完善。现实的网络商务遵循着现有的传统 商业模式，即以整个市场为导向，生产有需求、有市场的商该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 品，借助传统的媒体宣传和网络广告，求得供求对话，并通 过互联网网络完成商务活动。 其主要特征是：第一，在供求.双方对话之前，现有 的网络商务仍沿袭着旧的商业运作模式。第二，网络技术帮 助商品交割的完成，但在整个运作中依旧处于次要地位，仅 起着促销作用。目前，电子商务的发展紧紧依赖网络群体的 增长。只有当网络群体的数虽和消费行为特征趋近于现有的 社会群体消费市场，网络电子商务才能成为主导性的社会商 务活动。所以，目前的网络电子商务尚属起步的孕育阶段， 还有一个发展和完善的过程。现有网络电子商务模式存在着 固有的缺陷，表现在以下三个方面：在产品研发阶段，市场 调查的主体是整个社会的消费群体而非网络消费主体，两个 消费群体无论在消费行为和群体数虽上都存在着重大差异。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 电子商务的发展完全依赖于网络群体的增长。电子商务最根 本特点是，现有的信息通讯技术已能使人与人、人与商家的 商务交互活动成为现实。电子商务完全可以为个人的消费行 为度身定制”，问题是个人的需求并不是市场，市场是社会 个人需求的整合。所以，电子商务可以辅助旧的商业模式， 而旧的商业模式扼杀了电子商务的精华。现在的市场是买方 主导的市场。在网络中，全球的卖方可能面对有限的网络消 费群体，与传统的商业活动中买卖双方相对平衡而言，网络 中的市场更是倒向买方的市场，这对电子商务发展极为不利。 两种模式为克服现有电子商务中的重大缺陷，充分发挥电子 商务的固有精华，笔者为已开展和将要从事电子商务的商家 提出大买场（类似现实中的人才招聘会）电子商务模式：集 合网络消费个人的需求和公司团体的需求，加上通过传统通 讯方式承接的非网络消费个人和公司团体的需求，建立网上 虚拟买方市场。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 其特点有：买方的市场而非卖方的市场，有利于商务交 割成功；首先是买的请求，然后是卖的应答，而非传统上的 卖的请求，买的应答；突出个性化的消费；将非网络群体也 纳入了整个网络群体，最大程度地接近传统商业市场中的买 方状态。此外，作为改良现有的电子商务模式，大卖场模式 /专场模式（类似现实中的时令展销会 /电脑城）是卖方市场 的合理模式。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 未来的电子商务前景未来的电子商务模式是以买 方市场为导向，以需求为中心，以竞标为手段，依托互联网 和快捷的物流布局，向全球化高速发展。电子商务站点蓬勃 兴起，竞争激烈。因电子商务广告发生异化，电子商务站点 将在今后的很长一段时间内与现有搜索引擎站点抗衡，并逐 步成为主导性的网络门户站点。伴随着全球化的电子商务发 展，地区间的文化、宗教、种族等矛盾日益突出，网络犯罪 增加。电子商务的高速发展将不可避免地引发制造业相互兼该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 并整和，追求规模效应以不断降低生产成本， 增加竞争能力， 抵抗市场冲击。电子商务的发展还将引发全球化的高失业率， 加剧社会矛盾。而以电子商务为中心的网络应用软体、网络 警察和具有多元化特质的相关人才需求激增。快递公司相互 兼并，仓储业和运输业相互联合，共同发展，形成强大的物 流分配系统。传统的贸易公司、大型零售业日渐衰退。尽可 能将站点做成买方市场也就是集成企业、个人的各种需求的 标网。这需有大的预算和财力支撑，不然很难护住大的买 盘，也就很难体现出它的