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渭南特产策划书 篇一：家乡特产策划书 001 家乡特产策划书 XX年5月26日 目录 背景分析 市场分析（ 销售渠道分析 媒介投放策略 销售方式： 时间安排 经费预算 效果评估 背景分析 在节日假期，许多外来学子希望能给父母带一份既具代 表性又实惠的礼物回家尽尽孝心，当地的土特产便是个很好 的选择了，但大学生的经济能力有限， ，考虑到这些因素， 我们对此做了本次策划。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 那么为什么选择临沂糁作为本次策划的主打产品呢？ 首先，名闻遐迩的临沂小吃——糁，向以香辣可口、肥 而不腻、营养丰富的特点而为临沂人民所喜爱，也为省内外 品尝过这一美味的顾客所称誉。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 糁，是用禽畜肉类、麦米、葱、盐、面粉、酱油、胡椒 粉、味精、五香粉、香油、醋等多种精料调制而成的一种肉 羹。喝糁，讲究“热、辣、香肥”四美。一碗热糁，配以适 量具有临沂地方色彩的面食， 如油条、 烤牌、马蹄烧饼之类， 不仅是一餐理想的早点，也实在是一种对生活美充分的享受。 不唯果腹，冬令食之，具祛风除寒，开食健胃，怡情爽神之 功效，对增进健康，大有裨益。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 其次是浓厚之人文环境。琅邢地处开鲁之间；受齐问化 与鲁文化的双重影响；催生出一种兼得拜鲁文化之长的新的 文化形态，即琅娜文化” 。 琅娜人深受孔子“食不厌精、脍 不厌细”烹饪恩想的影响；并以品尝美食为生话情趣。并且 琅邪古来为道字养生之地，而合理膳食正是道宇的养生长生 术。加之临沂人爱喝稀饭稠粥；而糁乃“粥中极品” ，所以 临沂人才能在继承吸收中创造出极有特色的饮食丈化—— 临沂糁。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 因此，以此来作为礼物代给父母尽孝心是不二之选 市场分析（ 在学校里有一个很大的优势，学校里人流量很大，提供 了很大的顾客人群。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 消费群体的定位：在校大学生，在校离家较远的，想 把恋家的那颗心一起带回家的人。想把自己的快乐与祝福带 给家人。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 营销的指导思想：特产是一个城市的标志，一个城市 的文化，一个城市的发展情况，一个城市人的习惯。我希望 这个城市的文化都是大家能接受的，能清楚的告诉在校大学 生的父母，或者亲戚朋友你所在校的环境，你生活的环境， 这个城市带给你生活的快乐。以及你的大学生活回忆，吃着 特产是不是会想到这个城市带给你的惊喜？这个城市带给 你的欢乐？吃着特产是不是会想起在这个城市带给你的安 定与友谊？“把自己的快乐与家人一起分享！ ”为了让大学 生在回家过年时能带份物美价廉的“礼品”回去表表孝心或 送与亲朋好友，我们从厂家直接拿土特产带其销售，可以省 去经销商手的差价，真正的货真价实。最高境界是让顾客觉 得回家过年带特产回家是一种“时尚” 。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 竞争优势：采取货全价廉的销售模式。 销售渠道分析 a 大学生都是没有经济来源的，他们唯一的生活费用就 是父母的给与，因此他们只有实惠才会消费，只有实惠才会 买的更多，才会让他们身边的人一起加入我们的行列。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 b 特产在校园里面以帐篷的形式展开，做一个比较大的 销售活动，选择人流量大的地方，那样可以促进推销人员和 消费人员的沟通。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 C 价格、质量、潮流也是吸引大学生消费的主要因素， 讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念，大学该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 生们首先考虑的因素是价格和质量。特别是学期末，学生大 多是“月光族” ，所以抓住大学生的寻“花的值”心理大打 买得值，不买可惜的理念进行宣传也是可以考虑的因素之一。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在摆点旁边可放展板，内容可进行孝心和爱心的宣传， 让大学生自己参与孝心大行动，即写祝福语形式，用便贴形 式。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 媒介投放策略 根据不同消费者对媒体接触习惯选取不同传播媒介进 行宣传 采用电视媒介进行宣传 在学校电视台主要黄金时段进行插播广告 采用络媒介进行宣传 通过上论坛、QQ电子邮件等进行广告宣传 采用品面广告媒介进行宣传 采用海报、宣传画、宣传单等媒介进行宣传，以绘图的 形式做宣传，那样可 以让顾客一目了然，很清晰明了的了 解我们要表达的意思。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 采用广播媒介进行宣传 采用校园广播进行广告宣传 销售方式： 设点摆摊： （在校园里、校园周边特别是夜市）人员销 注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。 时间安排 6月 24日