原创力文档- 1、本文档共27页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
经销商谈判技巧
谈判的概念
谈判的要素
谈判的准备
谈判的技巧
谈判的忌讳
结束语
前言一一与狼共舞,方显英雄本色
商场鱼龙混杂,尔虞我诈,无商
不奸。
我们所面对的,是有着丰富商战
经验的“老狼”。
狼一一在商言商,即使合作关系
最稳固的经销商,为了自己的利
益,往往也会反咬一口。
驯狼一一我们作为厂家的代表
要练就驯狼的本领,方能与狼
共舞。
一、谈判的概念
谈判,由谈和判组成,谈是双方或多方间的沟通和交流,判就是决定
件事情。只有在双方之间沟通和交流的基础之上,了解对方的需求
和内容,才能做出相应的决定
也就是说,谈判是一种进行往返沟通的过程,其目的是为了就不同的
要求或想法而达成某项联合协议
谈判又是一系列情势的集合体,它包括沟通、销售、市场、心理学、
社会学、自信心以及冲突的解决
心商务谈判的最终目的是双方达成协议,使交易成功
谈判的要素
商家追求什么?
返利金融支持管理体制预期收益社会地位
利润—最大化!
厂家追求什么?
两个“C
cCF--销量(市场占有率)
cSl--客户满意度
·厂家和商家的目标是一体的?还是矛盾的?
商家=厂家对外的脸面厂家=商家坚实的后盾
文档评论（0）