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注意不要总在单点技术上纠结，产品要帮助技术确定阶段。 关于经营的交流 目录 Contents 经营思维 五个相关 财务税务 部长责任制 延时符 2 * 2 管理与经营思维的辩证关系 管理思维是根本！ 有什么样的管理思维，就会有什么样的管理行为和管理态度！ 没有经营思维的管理就是浪费时间， 就是谋财害命！ 辩证 关系 3 * 2 1 聚焦到为客户服务； 聚焦到产品创新和营销； 聚焦到如何让客户满意； 聚焦到经营上； 聚焦到如何活下去。 2 3 4 5 “经营思维”？ 经营思维的本质就是客户思维、市场思维和价值思维。公司经营活动要做到“五聚焦”： 4 管理与经营思维的辩证关系 制定战略是公司经营管理的要求。制定的战略必须是一年内可落地的经营计划，包括产品开发计划、销售计划和人力资源计划。 产品线总经理的经营思维和赋能。要实现心态和能力转型，目光从对内转向对客户、对市场、对经营目标负责。 管理与经营思维的辩证关系 5 经营的“五个相关” 5 公司所有与钱相关、与市场相关、与资产相关、与人相关、与产品相关的行为活动都叫经营。 经营的“五个相关” 市场 市场相关优先考虑： 能否立即进入市场？ 能否立即服务客户？ 能否占有更多市场？ 要有市场思维，抓重点、分阶段实现推向市场！ 五个相关 钱 资产 人 凡是与钱相关活动，各部门都应建立台账，及时进行统计、分析、追溯，要形成闭环。 产品可用是关键，且需要依赖于功能的开发和完善。 如固定资产、借贷、技术、功能、产品等资产要建立台账，形成闭环。 6 产品 台账示例 三大关注点、公司人力资源适应性发展、人力资源部与业务部门关系 具体说明 譬如投标保证金，台账内容必须包含： 什么时间（缴纳时间）； 什么项目（项目名称）； 谁借（借款人）； 金额； 付给谁（收款单位/人）； 付款方式（转账/支票/现金）； 应该什么时间返还（计划返还时间）； 实际返还时间； 实际返还金额； 没返还原因。 与钱相关 7 都是与钱相关： 部门借款、还款 部门购买费用 活动预算费用、活动结算费用 投标保证金借、还 质保金留、收的情况 服务年限 每次采购的金额（同样设备不同时期、 不同供货商的单价比较、供货周期等） 合同（用户、金额、获取方式、交付、 收款情况等） 三大关注点：人员机构是否满足公司当前及未来发展的需求，管理/业务/技术带头人员工作开展是否有相关计划；员工是否每周、每月、每年都有进步。 人力资源部与业务部门关系：人力资源管理必须以业务为导向，人力资源专业工作者要成为业务部门重要伙伴和猫耳洞里的战友，在并肩作战中，与各业务部门一起实现对员工成长的帮助；人力资源部要关注从体系到落地的最后一米的路，帮助多级管理者直面员工成长的问题。 人力资源适应性发展的三大工作要求： （1）控制人力成本，在编制预算内，相关部门提出人才需求，人力资源部接到需求后分析人员引入的结构变化，最终由人才委员会评定人员是否引进； （2）要学会思考及合理安排运用各层次人才，正确发挥螺丝钉和领军人才/带头人的价值； （3）人力资源部结合各部门实际，与各部门部长一起共同分析人员结构对公司发展的适应性问题。。 五个相关 — 与产品相关 01 初步可用 02 03 04 进一步可用 完全可用 需求全响应 可以进入市场试点、使用，磨合客户、磨合市场需求。 可以进入小规模试点，试点更多的场景。 可以进入规模市场。 可以更多增加用户粘度，更好占领市场。 每个部门负责人、产品经理、产品总监、技术总监均要有市场思维，能抓重点、分阶段实现，及时推向市场。 产品可用 是关键 8 “功能的开发完善”是“产品可用”的基础，包含功能具备、功能完备、技术完整、技术优化四个阶段。实施路径主要有3个 功能逐级完善和优化 单场景逐级优化 全场景优化 完整：指的某种条件下的全功能、全可用。（比如在区域网，包括普通电话、集群、软终端在内的所有终端均可作指挥终端，进行指挥） 再优化：比如在上述案例中，在带宽很窄、网络丢包的情况下也能使用，如丢包10%下可用，超出10%不可用。 更优化：在“再优化”基础上进一步优化，如丢包超出10%仍然能用，甚至丢包30%下也可用。 一种场景下做到更优化，再增加场景，每个增加场景都是更优化状态。 一种场景下做到更优化，再做到全场景，然后对增加的场景逐一优化。 五个相关 — 与产品相关 9 * 研发立项注意事项 基于加计扣除的退税因素考虑，研发立项不能以产品解决方案立项，要以具体平台、编解码产品、终端产品，以新的名称、新的版本立项，不能只持续迭代升级；产品线应是许多技术、平台、设备组态而成。 五个相关 — 与产品相关 10 经营与财务税务关系 11 经营活动中的“与钱相关”即是与财务相关，财务管理是公司经营