杜云生绝对成交视频｜杜云生绝对成交观后感.docVIP

　　【演讲稿】 　　绝对成交是一本指导读者学习市场营销技术的培训类书籍。全书从销售心态、销售基本能力、销售环节、顾客心理及解决销售中面临的抗拒点等方面，通过作者分晰销售案例，全面、系统地讲述了市场营销的相关内容。下面是分享的杜云生绝对成交观后感。供大家参考！ 　　杜云生绝对成交观后感 　　·超出顾客的需求 　　十、要求顾客转介绍 ·要求顾客转介绍的时机 　　1)他买的时候 2)他不买的时候 　　作业 　　1)你现在所拥有的产品是什么? 2)最喜欢现在产品的哪几点? 3)为什么喜欢的原因? 　　4)希望未来产品有什么优点?或现在产品哪里可以改善? 　　5)为什么这对你那么重要? 　　第五课了解人、认识人你会无所不能 　　一、复习绝对成交的十大步骤 　　·找出顾客的问题需求和渴望销售就是找问题，并且把问题扩大 　　二、对没有买过此类产品的人 　　1)说出他不可抗拒的事实 2)把事实演变成问题 　　3)提出这个问题与其他有关的思考性问题 　　三、对没有买过此类产品的人 　　1)提出问题 2)煽动问题 3)解决问题(假如) 　　4)产品介绍(证明我有办法解决) 　　四、对已有购买同类产品的人 　　1)问出需求 　　a/现在所拥有的产品是什么? b/最喜欢现在产品的哪几点? c/为什么喜欢的原因?d/希望未来产品有什么优点、或现在产品哪里可以改善? 　　e/为什么这对你那么重要? 　　2)问