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【话题作文写】话题作文材料营销故事 【--节日演讲稿】 （一）谁能把斧子卖给总统 xx年5月20日，美国一位叫乔治赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息后，把刻有"最伟大推销员"的一只金靴子赠予了他。这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松以来，又一学员获此殊荣。 布鲁金斯学会创建于1972年，以培养世界上杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。8年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，却最终都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给布什总统。 鉴于前8年的失败与教训，许多学员知难而退。个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果，因为当今的总统什么都不缺，即是缺什么，也用不着他亲自购买；退一步说，即使他亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。 然而，乔治赫伯特却做到了，并且没有花多少功夫。一位记者在采访他的时候，他是这么说的：我认为，把一把斧子推销给布什总统是完全可能的，因为布什总统在德克萨斯州有一农场，那儿种了很多树。于是我给他写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现种着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，你一定需要一把小斧子，但是从你现在的体质来看，小斧头显然太轻，因此你仍然需要一把不甚锋利的老斧头，他是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复......最后他就给我寄来了15美元。 乔治赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说，金靴子奖已经空置了26年。26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人：这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃；从不因某件事情难以办到而失去自信。 点评：乔治赫伯特的故事在世界各大网站公布之后，一些读者纷纷在网上搜索布鲁金斯学会，他们发现在该学会的网页上贴着这么一句格言：不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信，而是因为我们失去自信，有些事情才显得难以做到。 （二）三个销售代表的境遇 在20世纪70年代的香港，有三位大学生阿雷、阿伟、阿彬毕业后在一家英国公司工作，他们都是销售代表。 阿雷把它当作自己的事业，坚持在实战中学习提高，经常花费双倍的时间、精力和脑力解决市场中的问题，积极思维，乐观面对；阿伟也把它当作自己的事业，但往往为自己的失误找些借口逃避责任；阿彬则把它当作谋生的手段，只完成公司规定的份内事情。 二十年后，阿雷被聘为一家大公司的销售总裁，阿伟被聘为一家公司的部门负责人，阿彬则在另家公司仍然从事销售代表工作。 点评：态度决定一切。 （三）足球赛场上的草皮 在日本神户体育场上，曾经进行过xx年世界杯巴西队与比利时队比赛。精明的日本人将剥离的场上草皮分割出卖，刚推出的第一天，就有近一千名球迷排起长队，争相购买收藏。 上午8点钟就第一个赶来排队的41岁的家庭主妇原山称，她将把这块买来的草皮命名为“罗纳尔多草坪”，种植到自家的庭院里。 草皮是因为场地翻修而剥离的，拿出来出售的仅仅是其中的一部分。本来准备一共卖出2000块草皮，但因来不及做，结果决定只出售900块。大约15厘米见方的一小块草皮标价200日元。特别看台上的80个坐席也被出售，每个售价2000日元，因“奇货可居”。仅仅过了30分钟，这些东西就全卖完了，日本人将所得款项将捐给神户市的公园绿化基地。 点评：一块小草皮因xx年世界杯巴西队与比利时队的比赛而升值，类似的事情在体育界比比皆是，关键是我们是否练就了一双洞悉商机的慧眼。 （四）只贷一美元的犹太商人 一位犹太富豪迸一家银行，来到贷款部前，大模大样地坐了下来。 “请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗?”贷款部经理一边小心地询问，一边打量来人的穿着：名贵的西服，高档的皮鞋，昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子 “我想借点钱。” “完全可以，您想借多少呢？” “1美元。” “只借1美元？”贷款部的经理惊愕了。 “我只需要1美元。可以吗？” “当然，只要有担保，借多少，我们都可以照办。”