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促销与广告
主讲:企划部唐丹宇
日期:2006年12月21日
促销概述
促销的含义
促销是指通过人员或非人员的方法传播商品信息,
帮助和促进消费者熟悉某种商品或劳务,并促使
消费者对商品或劳务产生好感与信任,继而使其
踊跃购买的活动。
促销的特征
促销通常是作短程考虑,有限定的时间和空间
促销注重的是行动,要求消费者或经销商的亲自
参与,行动导向的目标是立即的销售
促销工具的多样性
促销在一定特定时间提供给购买者一个激励,以
诱使其购买某一特定产晶。
促销见效快,销售效果立竿见影,对销售增加实
质的价值
促销的目的
促销是用于打破晶牌或产晶忠诚度的。营销策划
者利用促销来吸引新的顾客,新的顾客有3种:
同一企业类型中其它企业的光顾者
其它类型企业的使用者
经常转换企业者
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