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学庭开拓行销技巧训练教材 上海华庭汽车销售服务有限公司 2011年5月 上海华庭开拓行销技巧训练 O点圃车 教材大纲: Chapter1:汽车行销方式分类 Chapter2:开拓行销的意义 Chapter3:如何进行开拓行销 Chapter4:开拓行销时的注意事项 Chapter5:开拓行销的管理 O点圃车 Chapter1:汽车行销种类 行销种类: 1、关系行销:情报战十人脉战(政府单位、大企业批售) 2、CS老客户行销:SSI+营服共战 3、坐店行销(拉式行销):广告战十店头战 4、开拓行销(推式行销):商圈战十人员战 5、基盘行销:人脉战十利益战(销售同业、独立服务厂) O点圃车 Chapter2:开拓行销的意义 订单因果图 订单 客源数 成交率 数 外拓客 电、店客 原忠客户建立 该判技巧 街商圈 厅硬展厅榜待 判技15件设施标准化 诚客户再购车 源和总称客户介招及老容户邀 提高客户满意度 的新害源 提高成交率 促进成交 O点圃车