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医疗器械销售年终总结 篇一：医疗设备销售年终总结 经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持 配合下，取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向 战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷 心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了！同时也向给予我 们销售系统大力支持配合的市场部，财务，前台等表示衷心 的感谢。 回顾 XX 年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，积 极创建以效益为中心 VIP 客户，期间，我们取得最大的成就 就是销售系统从内到外的利益感、责任感增强了。但是，在 安徽医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可 以说，过的很艰难这一年。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、XX年销售业绩状况 XX DR1台，XX CT 一台，tt DR 一台。完全没有达到 预期，整个 FY 市 VIP 客户中大设备基本没发生。市场可谓 惨淡至极。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、一年工作 1 、会议接待情况：安徽区共接待客户 7 批；尤其是 2 次全国性大型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的， 难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作， 为客户关系的发展，作出了重要铺垫。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 最终留下 6 人。虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显 看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，相信 13 年的时 候，他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、目前销售工作中存在的主要问题 1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致 给效益及公司的利益带来了负面影响。 经过几次z总、h总、 会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支 出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。 但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用控制问题还 达不到我预想的目的。比如，如何解决因如何把握客户的喜 好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次准备都比较 仓促，没能充分去思考，导致很多不必要的浪费。明年，我 会好好准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益最 大化！该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工 们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司提供的 任何书面性文件，必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕 是一个字一个字的看，也要确定他的准确性。因为，尤其是 数字上，一个小数点的错误。公司会承担巨大的额外费用， 一个选配软件的添加，医院没照顾到的人都会和我们斤斤计 较，公司也会承担额外的巨大支出。我总结过，需要认真看该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时 间解决，标记，决不能将错误带出公司。 我分析造成这种情况的原因有以下几条： A、 大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何 大型医疗设备。没办法控制，导致很 多订单流产，未能按计划进行。 B、 对于VIP客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入; 由于其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在 汇报和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容 忽视的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 C、 社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚，社会关 系强，就有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有 利地位。由于社会关系的不足，无疑会增大销售费用，尤其 对于飞利浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢控制住 医院的竞争对手。 D、在项目投入上缺乏计划性。我对项目的投入上， 缺少前期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往 进展到项目后期，发觉不少的问题，如不照错误去执行，则 前功尽弃，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要 投入的项目反而缺乏资金和精力的投入。对于业务费用支出 的把握上，我没能做到非常准确，但是至少需要经过较全面 的考虑，再作出决定。 三、团队的问题： 1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员 工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估计不足， 造成管理错位。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、对失败项目未做深入总结，一个业务员犯了错误， 在另一个业务员身上重复犯错误。体现不出公司的团队作用。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，个别业 务员的反映。很少有集体研究对手策略和对手产品的机会。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依 赖于一个业务员的能力。也就是说一个业务员的业务水平就 是一个区域的市场开发水平。在公司新同事比较多的现状下， 形成不了市场开发的