蓝田县汤峪新建滑雪场营销方案与宣传计划.pdfVIP

蓝田县汤峪新建滑雪场营销方案与宣传计划 第一、市场分析 地理条件优越，距离省会城市 50 公里，所在城市是辐射 200 万人口的 中等地级市，潜在客源 300 万。所以说市场是巨大的，完全有把新滑 雪场做大做成功的机会。 第二、竞争分析 周边地区大小滑雪场不少，竞争比较激烈。所以新滑雪场要较快的稳 定并进一步迅速发展，就必 有出色的营销和宣传。 第三、目标消费群体分析。主要有： （1）滑雪爱好者。有专业的、不专业的，但是都对滑雪很感兴趣。他们 可以被发展成为滑雪场的常客，但是这部分人对滑雪场的硬件软件设 施和服务都会有比较高的要求。 （2）旅游团体或散客。因为滑雪场离省会城市不远，可能会吸引到不 少的顺道游客。这部分人不会对场地专业设施有太高要求，但是对服 务和环境是否舒适，玩得舒服和高兴这些方面比较在意。 （3）企业或其他单位部 门的团体活动团队。很多企业和单位都会组织 员工进行集体活动，滑雪会是很不错的选择，因为都是团体性的所以 这块市场也会不小。 （4）偶尔自行出游家庭或白领。有很多家庭会在节假日出游；一些都市 白领也会有这样的爱好。 （5）学生。学生不应该是重点，因为他们没有自己的收入，消费能力非 常有限。 第四、营销方案与宣传计划 （1）考虑到是新