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盈亏平衡点 服饰服装案例 服装店盈利计算公式 每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题， 面对越来越昂贵的店铺租金， 越来越大的 经营成本，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效控制成本？这些问题已经成为 了我们非常关心的话题。 通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格，很少有 人首先计算客流量， 我们需要首先转变观念的是： 通常一个店铺价钱贵， 并不仅仅是因为面 积大， 店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层，第二项是客流量，第三项是面积，第 四项才是价格， 这四项决定了店铺选择的关键点。 在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心 指标客流量对店铺选择的影响作用。 客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素， 客 流量大， 店铺的销售业绩才会高。 因此， 在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与 您开店赚钱多少的关系！ 店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释 开店年成本 包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、 利息、其他等 进货折扣率 进货折扣率 = （原价格﹣折让后价格） / 原价格 毛利率 毛利率是毛利润占销售收入的百分比， 其中毛利润是销售收入与销 售成本的差。计算公式：毛利率＝毛利润／销售收入 春夏季货品占比 春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例 春夏平均货单价 春夏季单件衣服零售价的平均值 库存率 库存占订货额的比例 客流量 客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量 客单件 又称联单，指一位顾客一次购买的衣服数量 成交率 指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例 进店率 指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的 比例 库存占用资金 指以进货折扣订购的衣服产生库存后，实际占用的资金 以一家店铺为例，该家店铺的店面积是 150 平方米。一年的店铺租金是 16 万元、 人员管理费是 1.5 万元、 水电费 3 万元， 税费 1.2 万元、 装修费 2.7 万元、 交通费 1.6 万元、 投入成本的利息及其他费用 3.3 万元。进货折扣率是 45% ，并且春夏季营业额占年总营业 额的 40% ，一件春夏季的衣服平均是 300 元/件，库存率为 15% ，那么我们怎么判断这家店 的预期营业情况呢？这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？ 计算过程如下： 这家店铺经营一年的成本为： 16 万元 +1.5 万元 +3 万元 +1.2 万元 +2.7 万元 +1.6 万元 +3.3 万元 =29.3 万元 为了达到不亏本，这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平，才能 保证这家店铺存活下去。 因为进货折扣率是 45% ，说明，可假设一件衣服原价是 100 元，折让后的价格是 55 元，从而得出： 进货折扣率 = （100-55 ）/100=45% 即一件零售价是 100 元的衣服，如果进货折扣率是 45% 时，经销商需要花 55 元进 货。 又因为春夏季服装销售的平均折扣是 88% ，可理解为一件零售价是 100 元的衣服， 经销商实际只卖了