演示文档电子电器产品的市场与营销 模块7-促销策略.pptVIP

课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 模块七 电子电器产品市场营销策略之四：促销策略项目一 人员销售 学 习 目 标 1课时 1.学习了解在电子电器产品营销中人员 销售的特点及管理。 2.学会合理接受各种方式的培训。 3.能掌握并正确运用常用的销售技巧。 优选 * 人员销售的特点 工作弹性大。 信息双向沟通。 能直接提供咨询和其他技术服务。 易于与顾客联络感情， 人员销售与广告相比，其针对性强，无效劳动少。 人员销售管理 思想素质。 文化素质。 业务素质。 身体素质。 优选 * 人员销售的培训与常用技巧 销售员要了解企业并明了本企业各方面的 情况。 销售员要通晓本企业的产品情况。 销售员要深入了解本企业各类顾客和竞争 对手的特点。 销售员要知道如何做有效的推销展示。 销售员要懂得实地销售的工作程序和责任。 优选 * 项目二 广告促销 学 习 目 标 2课时 1.学习了解在电子电器产品营销中 广告促销的特点及决策。 2.了解广告效果评价的内容。 3.学