《超市春节活动总结》.docxVIP

超市春节活动总结 201x 年春节前一个月， 在厂方大力促销下， 在各二批商， 分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量 比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开 门红。仅我们分销渠道就销售了 **7295 箱， **14930 箱， **5560 箱， **930 箱， **335 箱， **122 箱， **** 箱。共送 出加油卡 **19500 元， **515 条。 这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在 以下几个方面： 一：整个系列产品销量的提高，特别是 ** 的销量从 ** 年 初的下滑状到这次的扭转超过了 ** 年的销量最高峰的一个 月，甚至赶上了 ** 年销量最辉煌的同期销量。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二：产品市场氛围的营造和拉动，在 ** 年初， ** 处于低 迷状态，而 ** 迅速占有市场，当时我们还在担心 ** 的后路何 去何从，经过一年的努力， ** 终于扭转了这个劣势，重新主 导了市场。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于 良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开 展。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。 一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来 预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断 提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一 个销量档案， 每个月的， 每年的，促销期间的和自然销售的。 这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的 了解和下次做活动的销量数据预测的依据。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商， 乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的 销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有 3 个单品高于该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据 分割方案。 三：执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动 上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的 必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活 动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。 这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带 来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行 到位的我们宁可放弃。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担 心** 的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显 异常。而 **的价格却一路走低。在去年 ** 月份** 调价前，市 场成交价能在每瓶 255 元左右，但在这次活动中，市场成交 价最低只有 225 元-228 元每瓶， 即使现在活动结束， 价格也 停留在每瓶 240 元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这 样的活动要借鉴这次 ** 的掌控手法，不要给市场留有太多的 库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销 量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要 有专人来负责这一数据的统计和上传工作。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 预计在节后的一个月时间里， ** 的销量会有所下滑，建 议在市场库存不多的情况下对 ** 做一个跟进活动，让市场的 氛围继续热起来。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠