小家电代理商资金投入回报与产品需求毛利之间换算的方法.pptVIP

计算方法之渠道系统 3、月利息与毛利空间关系的换算方法 如果在渠道系统期望的资金回报为月息3分的话，则投入资金的年回报率为12个月×3分月息=36%，实际回报金额为173万元×36%=62.28万元，年营业额（以供货价算）的纯利润率为62.28/1000=6.2%。 代理商需要毛利空间为6.2%+8%（基本营运费用）+2%（业务人员费用）+1%（市场投入费用）+？%(政策投入费用)=17.2%+？%，这是以代理商供货价即渠道批发价来计算的扣率。 计算方法之渠道系统 注 （1）市场投入费用1%，指投入到渠道的专柜制作费、渠道超市进场费、堆头费、DM费用等。厨卫产品由于专柜制作费用较大，可能会高于1%。 （2）政策投入费用？%，代理商预备做渠道政策时准备让出的毛利空间。 （3）在渠道系统，代理商的收款基本为现金，可视工厂政策，与工厂、银行在额度内做三方承兑以减少资金投入，从而提高自己资金投入的回报率。 计算方法之渠道系统 结论 （1）在渠道系统，代理商需要投入的资金=年营业额×17.3%（以供货价计算营业额）。 （2）在渠道系统代理商期望投入资金回报为月息3分的话，纯利润必须达到6.4%（以供货价算扣率），代理商需要的毛利空间约17.3%+？%（以供货价算扣率），其中？为渠道政策空间。 小家电代理商资金投入回报与产品需求毛利之间换算的方法