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两票制下，中小企业及代理商该何去何从？ 两票制下，中小企业及代理商该何去何从？原创评论 原创文章，欢迎交流！国家“两票制”等政策大刀阔斧 终于来了，两票制，营改增，医药分家，…… ..随着卫计委 12日新增100个医改试点名单，盘点全国近200个试点城市, 基本已经覆盖全国所有省份。从“鼓励推行“到”直接推行该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 “，国家推行两票制，意味着全面推行的号角已然吹响。这 将成为中国医药流通领域里历史上的重要时间分割线！该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 下面来看看这张表格，这些新增省份，是否有您所在的城市 和家乡呢？抱互联网，开辟医药电商该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 拥抱互联网，开辟医药电商新时代 国家“两票制”等政策出台究竟意味着什 么？不言自明。但这次的举措是否真的可以就这样把中间代 理商踢出行业吗？笔者认为答案是否定的。未来的生产企业 只能选择一家商业公司，意味着他需要选择一家大的商业， 即足够在区域内有覆盖能力的。但并不意味着小的商业就会 被消亡。因为转型之路早已开始，现在才意识到这一点的中 小医药企业、医药代理商，是否真的没有出路？该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 但是机遇就是在你即将面临绝望的时刻出现。医药 电商发展近十几年来，一直没有特别好的发展土壤。但两票 制来了终于有了，传统中小医药的机构不得不开始转型，不 得不抱团。因为要面临和大的或者巨大的行业对于竞争，而 最好的方式就是拥抱互联网，构建医药电商新营销渠道。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 从2014下半年开始，伴随着医药改革的步伐，医 药电商越来越强劲，越来越被需要。拥抱互联网，探索发展 合作的新渠道将让中小医药配送企业、中小医药代理商可能 在新一轮互联网医药变革中寻找到新机遇。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 先看看，两票制加营改增对各利益环节及不同操作 方式的影响。 利益环节操作方式问题、影响工业：生产厂家底价结算，高 开返利企业税负加重：高开部分 17%的增值税，以及25%的 企业所得税。营改增以后，去哪里找票冲账？相关费用即便 返到了代理商的账上，依然存在如何提现的问题正常开票该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （自营、承包制、佣金制）如果非自营不能真正做到体内循 环，那么，同样也面临自上述问题，高开返利冲抵难题依然 存在商业：商业公司大型批发、物流平台型不管实施两票制 与否，这样的公司一般来说都是接受高开来的发票，按中标 价格销售给医疗机构，影响不大。有政府关系实现了医院托 管配送的，合作条件会提高集代理、过票、配送于一身的小 型商业公司“过票业务”受到打压业务受损；如果厂家返款 及医院回款账期过长，将遭受毁灭性打击商业：代理商全国 总代下游客户会绕过它从厂家直接拿货和开票。此外，由于 没有直接掌握终端资源，被市场替换的可能性加大省级代理该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 除了要有较强政府事务能力（完成诸如省级采购目录、地市 级采购目录以及确标工作），还要有成熟的销售网络和终端 资源，否则会被冲击淘汰省会城市终端代理大型医院、连锁 一般都集中在省会城市，省会城市自然是兵家必争之地，为 了充分开发市场，可以将终端（大型医院、连锁总店）分别 划交给那些在省会城市有优势的代理商，他们规模可能不 大，但推广一定够专业，关系一定够扎实。我们称之为省会 城市终端代理商，理所当然成为合作首选，即“第一票”的 开具对象。地级代理地市级代理商将成为代理体系的中间力 虽：能覆盖县级市场，且 300多家地级代理尚在厂家可控范 围和辐射半径内，会成为没有队伍营销能力较弱的厂家“第 一票”的选择；关键在于合作方式县级代理在分级诊疗和低 价药采购方式下（基层机构以县为单位统一与厂家议价）县 级代理商的价值更加凸显，有足够强大营销队伍支撑的厂 家，会将“第一票”选择在这一环节个人：药虫子兼职、枪 手、个代需要依托厂家或当地商业，解决身份问题，代价会 有所提高；掌握着终端资源，如能团队化专业运作，很有可 能演变为“推广服务商”、“终端外包商”，即第三方推广公 司终端：医院、药店、网上药店医院按中标价结算付款收取 发票、药店按协议供货价收取发票付款，临床与促销依旧是 厂家和代理商的事，对终端环节基本没有影响该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠