会议销售工作总结与计划.docVIP

　　 　　第一篇、2017年会议营销最新工作计划 　　会议销售工作总结与计划 　　2017年会议营销最新工作计划　　我在2016年，会议营销业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。2016年，我将一如既往地按照我会议营销企业的要求，在去年的会议营销工作基础上，本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展会议营销工作的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立会议营销工作目标，全面开展2016年度的会议营销工作。2016年会议营销工作计划现制如下 　　一、要有好保健品会销业绩就得加强会议营销知识学习，开拓视野，丰富经验，采取多样化形式，把学会议营销与交流技能相会议营销总结合。　　二、在拥有老消费者的同时还要不断从快速开发新消费者，要更多的消费者用上我们我会议营销企业的会销产品，为他们的健康带来福音。　　三、对于老消费者，和固定消费者，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，登门拜访送一些小礼物消费者，好稳定与消费者关系。　　四、2016年会议营销工作计划　　1 每周要拜服四个以上的新消费者，还要有三个潜在消费者。　　2 见消费者之前要多了解消费者的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个消费者合作。　　3 为了2016年的会销保健品任务每场会我要努力完成5万到10万元的销售额，为我会议营销企业创造利润。　　4 一周一小会议营销总结，每月一大会议营销总结，看看有哪些会议营销工作上的失误，及时改正下次不要再犯。　　5 和我会议营销企业其他会销同仁要有良好的沟通，有会议营销团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长会议营销技能。　　6 对所有消费者的会议营销工作态度都要一样，加强会销产品质量和服务意识，为我会议营销企业树立更好的形象，让消费者相信我们的会议营销工作实力，才能更好的完成任务。　　7 对自己严格要求，学习李云龙精神，会议营销工作扎实细致，要不断加强会议营销的学习，多看书及相关会销产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　第二篇、2014年销售工作总结及2015年度计划 　　会议销售工作总结与计划 　　2014年销售工作总结及2015年度计划 　　XX年销售工作总结及XX年度计划 　　销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多专业知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。 　　一、业绩统计及分析 　　XX年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工，业绩方面不太理想，都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没达到100万。 　　影响业绩的正面因素 　　① 上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。 　　②公司宣传和媒体行业活动，这包括 　　a．名品套餐满5000送5000，主材市场最低价折上折。 　　b．两次房交会和住博会。 　　c．生活家具馆和会议中心公司专场活动。 　　③ 公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。 　　④公司实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。 　　⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。 　　⑥ 网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。 　　 影响业绩的负面因素 　　①由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。 　　② 对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。 　　③ 下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。 　　二、客户统计及分析 　　 XX年预约客户 个，下半年的客户急剧减少，这也直接影响到了业绩。 　　 客户死单原因客户死单原因，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。 　　 预约客户死单率 　　跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公司。 　　三、XX年度工作计划 　　 每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核，在去年同期基础上得到增长。 　　 小区活动及团购 　　由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在XX年必须进行完善，具体有 　　第三篇、酒店销售部工作总结与计划 　　会议销售工作总结与计划 　　北京长安白云大酒店市场销售部 　　2014年上半年工作总结及下半年工作计划