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个人工作经验总结3篇 工作经验是人力资源管理实践中的一个重要概念 ,工 作经验是企业员工重要的个人因素 ,代表了随着工作年限的 增长，员工不断获取的知识、信息、技能等。为本次工作经 验做一个总结，本文是小编为大家整理的个人工作经验的总 结范文，仅供参考。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 个人工作经验总结范文篇一： xx年步入社会，几年来我所从事的职业大多和金融有 关，主要从事过理财融资和贷款行业。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 回顾一下工作历程，第一份工作是10至11年是在picc 中国人保人寿保险部任职。保险公司是特别锻炼人的地方， 每天都有人在离开，每天也都有更多的人在加入。对于刚刚 步入社会的我多有不适。他们拥有最原始的宣传手段，高超 的销售技巧，最可怕的工作热情，最完善的培训模式，以及 最先进的洗脑方法！保险公司每天都有早会，在十点进行， 这个时间段很巧妙，一个公司这个时间去上班可能会觉得有 点太迟了，其实不然，之所以说巧妙是因为在这个时间之前， 是员工要去现场展业时间。公司的早会极其重要，是给每一 位员工进行思维充电，说大点是正心，而早会每天必分享的 一句话就是坚持不懈、直到成功，这是让我始终铭记的一句 话。当你说出第一遍的时候另U不觉得怎样，可当你每天不断 去重复后，会发现它是存在魔力的。举一个做保险的时候的 例子：当时的宣传手段很原始，还局限于走街串巷的拜访， 当你每到一个商家的时候，都要去调整自己的心态，保持相 对完美的微笑，这不算容易的一件事，但得到回复往往都是 拒绝并且出现辱骂的字眼会非常的普遍，工作的效率还是很 低的，而能否提高效率，这就存在工作技巧了，每到一家商 户进门第一句话如果不是推销，而是换成老板生意兴隆，效 率上会有明显的提升，最起码很少听到辱骂了，毕竟伸手不 打笑脸人吗。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 每天回到公司，把这些挫折和遇到的难处以及取得的成 就，都会在早会上一一分享，这也造就了我在几白人面前交 流自如的能力，别切也是在坚持不懈、直到成功，这句话的 勉励下，成功地拥有了自己的团队，并且当上了主管。很难 想象当时苦哈哈的我是怎么坚持下来的，可能是因为刚刚步 入社会的初生牛犊不怕虎的劲头，现在回想起来可能是大气 氛下的带动，是环境的力虽吧。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 xx年末，随着小贷行业的逐步兴起， 我进入了平安保险 旗下的平安易贷，这也是我走入贷款行业的初始，人生的乂 一选择，刚刚步入小贷，还缺少对这一行业的足够了解，不 过由于在保险公司锻炼出了非常好的人际交往能力，使得我 能很轻松地适应了这份新的工作，甚至可以说是胜任，而后 乂转战了两家小贷公司，在小贷公司受益还是比较可观的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 xx年初，小贷行业开始逐步得到国家的扶持和重视， 相 继出台了 一些政策，行业运作难度加大的同时也逐步开始正 规化。当时经原保险公司朋友推荐，我到了冠群驰骋的理财 部，应聘主管，这是我头一次接触融资工作，了解了融资和 保险的区别和联系。保险需要发掘客户的需求， 但融资不然， 客户是有理财需求的，但融资最大的问题就是信任，凭什么 把钱交给你们，这和保险乂有对比啦，因为保险公司的品牌 效应还是非常强大的，也是因此在理财公司学会了，做销售 先做人，往往一个客户要维护很长的时间，让他对你产生了 信任的同时才会对你的公司产生信任。曾经有一个客户我维 护了很长时间，她的家庭环境很一般，早年离异她一直觉得 很亏欠自己的儿子，而儿子乂不太争气，她手里仅有的一点 闲钱给儿子害怕儿子败家，把她辛辛苦苦积攒了一辈子的这 点积蓄败掉，而我们公司正好有一种理财可以按月返还，天 时地利人和全都满足了，唯一存在的问题就是信任，想从别 人的兜里掏钱是最难的销售，老白姓一辈子的积蓄看得比命 都重。赢得她的信任就是我工作的核心，维护了两个月没有 任何起色，但我仍然没有放弃，重新换了一个切入点，从她 的儿子入手，年轻人的接受力和理解力比较强，她儿子的一 句话要比我说上半年还管用，这就是信任。而后来她的儿子 也因为感受到了母爱，从而母子和好如初，并终于成为了我 的客户。出于对我的信任和感谢，后来她给我介绍了很多客该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 xx年末，我脱离了冠群，可能是因为做习惯了贷款，回 来做这种主动式销售，让我觉得身心俱疲，从而乂回到了贷 款行业。但是人往高处走吗，我就去接触了，担保行业，虽 然也是贷款但是是一个全新的视野，担保行业我理解不深， 个人觉得绝对是一个朝阳产业，国家对民间借贷的政策放 宽，必将导致该行业的发展壮大，而正规化运作也将是必由 之路。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 以上是我这几