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直销部考核制度设计 受控状态 制度名称 直销部考核制度 编 号 第1章总则 第1条 为规范直销部考核工作，提高直销部工作的积极性，确保完成销售目标，特制定本制度。 第2条本制度适用于公司直销部考核工作。 第3条 直销部考核须遵循公平、公正、公开原则及定性与定量相结合的原则。 第2章考核机构 第4条 公司人力资源部是绩效考核工作的归口管理部门，负责组织实施、培训、指导、监督直销部 的考核工作。 第5条 直销部按照直接上级考核、直接下级的考核等不同考核维度对应不同的考核主体。 第6条 根据考核结果，人力资源部相关人员与被考核者进行考核面谈制定工作改进计划。 第3章考核实施 第7条 直销部考核的时间安排如下。 1 ?季度考核，考核时间为季度后 5日。 2?年度考核，考核时间为次年 10日之前进行。 第8条公司对直销部的考核主要包括两方面的内容。 1 ?部门业绩考核 考核部门在考核期内的销售计划完成情况，如销售、拜访客户数、新客户开发数等。 2?部门管理绩效考核 考核部门工作目标分解是否合理。 直销队伍的建设与扩大。 工作氛围与环境是否有利于销售工作。 (4 )部门人员工作是否积极主动。 第9条 人力资源部会同直销部根据部门工作职责和公司的经营目标等，设计直销部定量、定性考核 指标，并制定相应的考核评分标准，制作部门考核表。 第10条 人力资源部可根据实际情况提岀修改考核指标与评分标准