采购人员基本知识培训教材.ppt

购人员的基本知识 张学良  采购人员的基本知识培训 ■采购人员须熟练掌握采购的基本知识, 以更好地进行采购工作  采购工作的十点要领 1、采购和利润的关系 2、采购及采购管理的目标 3、采购的基本要点 4、采购工作的基本规则 ■5、比价方法、原则及方式 ■6、分解供应商报价的因素 7、与供应商谈判的要领 8、设计有效地谈判方案 9、谈判中发问与倾听的技巧 10、应对供应商涨价的策略  、采购和利润的关系 ■有数据表明,产品与服务的采购,占企业高达 50%~80%的支出。因此,降低采购成本就成为提高企业 利润的重点。 首先我们看一个案例 假设某公司购进50000元的原材料,加工成本为50000 元,若销售利润为10000元,需实现销售额110000元,则 利润率为10%。如果保持利润率10%不变,将销售利润提 高到15000元,那么销售额就需实现165000元。 ■这意味着公司的销售能力必须提高50%,这是非常困 难的。但是,假设加工成本不变,我们可以通过有效的采 购管理使原材料只花费45000元,节余的5000元就直接转 化为利润,从而在110000元的销售额上把利润提高到 15000元 合理的采购能起到增加企业利润的作用,一方 面可以降低成本,另一方面可使销售额成倍地增长,如表 1.11所示。  表1.11采购对