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节假日促销活动策划方案 -攻心为上 家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须 充分研究目 标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要 让消费者感觉到是合情合理的， 容易接受的， 而且会引起心理共鸣等， 不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油 网永久免费送到家”促销活动。 因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段， 促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形 象推广则特别重要；根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如 市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价 格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。 ? 节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费 特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如 315 侧重于服务与质量 的促销， 10.1 期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦 与春节则是礼品促销策划的契机。 量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、 特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。 WH：O 谁来进行促销？ 火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促 销同样也需要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方面的积极 因素，节日促销才能得到有效的开展。 ? 脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的 “脑”