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精品文档 PAGE 1 汽车品牌营销策划方案精选大全 汽车品牌营销策划方案1一、中国汽车工业的概括20_年我国民用汽车保有量为1802万辆,20_年民用汽车保有量增长至2053万辆，20_年民用汽车保有量增长至4234万辆，同比增长15%%。据公安部交管局消息,，截止至20_年6月底，全国机动车保有量为166亿辆，其中汽车保有量达612218万辆，与20_年相比增加42540万辆，增长747%。20_年我国生产汽车9345万辆，同比增长52%，超过美国的8681万辆位居世界第二。预计20_年我国的汽车产量将超过1000万两。二、汽车4S店的作用4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售(Sle)、零配件(Srer)、售后服务(Servie)、信息反馈等(Survey)。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。4S店模式这几年在国内发展极为迅速。汽车行业的4S店就是汽车厂为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。4S店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”。三、汽车4S店区域的促销方案流程1、调查市场使企业能正确的认识本区域内消费者对品牌的认同以及各类产品的需要的不同，掌握消费者心理，明白消费者对各种产品的评价，以便开发出和完善产品的功能以适合市场。同时有利在本地区开展促销活动。调查方法(1)了解当地市场的消费水平，人口数量，地理位置，竞争对手，人气集中地等等;(2)产品调查包括：品牌认知，认知渠道，产品印象，同类产品对比，价格，售后服务，保障汽车品牌营销策划方案2一、活动目的公司五周年庆典正值国庆假期，为了进一步提升广汽丰田品牌的强度，加强进一步挖掘积分卡及周边客户，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度;二、目标实现手段a 借力华侨城景区国庆假期人流，利用外围宣传，吸引游玩人流上门1、于《深圳晚报》中刊登本活动广告，华侨城景点免费派赠;9/30--10/4日华侨城景区接送车连续赠阅;2、9/30-10/4世界之窗区间接送专车拉客至服务店;可安排礼仪小姐派发宣传单张举引导牌一面写“广汽丰田”接送专车;另一面写“兆方汽车广场”。3、凡在兆方汽车广场参观完 广汽丰田、〔一气丰田、斯柯达、〕所有有车型并有签章的参观者获, 兆方汽车提供的精美礼品一份;4、在《深圳晚报》的汽车栏目进行推介。b 营造现场销售氛围，帮助销售结合积分卡客户“大抽奖”，从9月30日开始，以每天一个主题的活动营造热烈的卖场气氛。活动形式：1、9/30-10/4，每天10:30,11:30,12:30每相间1小时，由礼仪小姐/先生主持举办主题的“兆方怀驾车篮球赛车内投篮活动，现场:门前停车场，以本公司员工驾驶凯美瑞天窗版，参加者有十个篮球,身体在天窗上进行投篮。2、结合9/30--10/4 “篮球赛”，由专业歌手穿插歌舞表演。3、老客户回店抽奖，老客户回店即可参加抽奖。设一二三等奖，奖品汽车精品。c 形式多样的国庆促销措施，现场逼定客户。1、 国庆期间，选择一次性或按揭成交客户获得额外※※折扣(即销售经理额外折扣);超轻松也是一种促销形式，故不能再享用额外※※折扣的优惠。2、_以实物形式促销：例如①现场设一“篮球赛”，国庆期间交易成功的车主，可获得投篮的机会一个，根据中篮的球分数，给予不等的实惠奖励。奖品设置：(略)三、必备关键条件a,往年已成功交易的车主奖励己过保国庆节可以回店免费车检，目的是体现兆方汽车关怀老顾客。建立积分卡的威信，以真实的实物奖励带动更多的车主带客上门，是国庆期间的销售目标实现的重要保证。B, 国庆前完成活动的展示并节日氛围布置。雅力士、凯美瑞、将会是国庆期间主攻车型，样板示范车的全部款形到位有利于现场销售引导。四、宣传手段a 华侨城景区宣传资料和单张派发。b短讯通知老客户, 国庆期间回店免费车检和抽奖送汽车精品。c 针对国庆活动信息和促销信息发布，进行系列晚报报广宣传。时间：从9月30日—10月3日连续4次在晚报1/4版广告宣传形式：客户凭在报纸上广汽丰田标记，上门即可获赠礼品，购车则获销售经理最优惠折扣。五、物料及人员安排一览表案2汽车品牌营销策划方案3一、公司提供一产品促销国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下