海尔SBU的案例分析.pptVIP

案例分析: 海尔新体制 第二小组 成员:董新兰胡翠翠王佳宁黄琴况业连 袁月谭红珍肖霞罗敏冯璟王淼霞 。。  案例回顾 张永劭1999年进入海尔集团最初负责的是集团的有色金属采购。2001年, 他竞聘钢板采购,由于工作出色,被评为标兵。200 海尔物流推 进本部决定试点SBU的时候,选中了钢板采购这个比较容易市场量化的 岗位。当时岗位上只有张永劭一个人,作为标兵,张永劲当然义不容辞 于是,物流推进本部和他签了一个合同,要求他既然是一个SBU,所有 工作都应该经营,202年全年采购的钢板所有的量加在一起都由他来负 责,因此,他的营业额将以亿计。一个一无所有的普通职员,突然能够 经营年营业额近10亿元的“公司”—MC(微型公司),这应该是 件令人振奋的事情。但是,事情并没有那么简单,张瑞敏和海尔对他的 要求是:价格一开始就定死,如果你经营降低了费用,或者降低了价格, 就是你的经营利润,与收入挂钩,就像经营一个公司一样  具体操作办法是,一般来说,一个成熟的公司必须有三张 财务报表,资产负债表、损益表、现金流量表,而海尔为 张永劭设计的个人财务报表融合了这三张报表的内容, sBU经营效果兑现表,对他来说就像一个存折一样,有经 个项目。其中成本包括港杂费、保险费、仓储费、立资福 利费、办公费、利息费等。“就是已经生产出产品了,出 了质量问题如果是钢板的错,我也要承担材料质量损失。 ”他的个人提成是在订单毛利减去港杂费、仓储费、办公 费、利息费等几十个成本项目后得出利润额、在利润额中 减去所得税的纯利润后按照一定的比例算出来的。  钢板市场的变幻莫 永劭胆战心惊的事 烧交生】灯2半倒籌顿翕子嘴号 致全国钢板开始提价如果是过去,他可以说:没办法 ,钢板提价,与我无关,你们看着办吧。”现在签订了合 同,他就要自己来终营,因此他就要自己想办法完成合同 3千是”好通过备种办法降(目的成变比“钠板 赶紧联茶拉货。因为晚拉一天就多一天的港口费 拉进物流中心我又得赶紧将钢板发出去,因为晚发一天 就要多交天的仓储费,这都是要我自己来付的 另外 主动与国际化分供方合 发新型替代枓 既保 客户的利 化了因钢板涨价对自己的不利影  P给南革达噤降力智家为承水动4李+的奖去 海尔的钢板供应商都是 方面是有很强规 集话尖含数烟价获,在紫的 1价 招果然见效:2003 卩成交 奋地 得到的2003年订单总量比去年提高了50% 我的营业额也要超过10亿,而这多出的部分中 部分是集团 郸得给他禾鞋含搜湖 酪※越多,最近张水向社会招聘了两个 野霞劉裡荟垩尔殍挎兟的平台,甸造了更多新资源,把业务